Вакансия: Chief Business Development Officer (CBDO) в PSP
Локация: комфортный офис в Москве / гибрид по договоренности
Тип занятости: Полная занятость
Уровень: C-Level
О нас:
Мы - международная платёжная инфраструктурная группа с фокусом на high-risk сегмент. Мы выстраиваем устойчивые платёжные маршруты и инфраструктуру для iGaming, FX и e-commerce. В перспективе также - adult. Работаем в более чем 30 странах, основной фокус - Европа, Латинская Америка, СНГ и Азия.
Наша сила - гибкость, технологичность, модель распределённых юридических интерфейсов, собственные процессинги и сильные партнёрства с банками, APM и эквайерами. Мы умеем масштабировать решения в самых сложных юрисдикциях и с минимальной бюрократией внутри.
Зона ответственности CBDO - доводить до совершенства коммерческую и операционную модель в наших ключевых регионах (СНГ, ЕС, Великобритания), выжимая максимум из уже запущенной инфраструктуры. Параллельно - видеть возможности для роста в новых гео и оперативно запускать направления с упором на собственные решения.
Минимум посредников и реселлинга - приоритет за построением собственной платёжной инфраструктуры, включая прямые интеграции с эквайерами, особенно локальными. Максимум контроля, гибкости и маржи - именно это мы ждём от бизнес-девелопмента.
Задачи:
- Масштабирование бизнеса через выход на новые рынки, запуск юрисдикций и развитие продуктовой линейки под ключевые вертикали - iGaming, FX, e-commerce.
- Выстраивание стратегических партнёрств с эквайерами, банками, платёжными провайдерами, агентскими сетями, шлюзами и технологическими платформами.
- Формирование предсказуемой воронки продаж и стабильного pipeline: юридические структуры, партнёрские каналы, платёжные инструменты.
- Запуск новых платёжных маршрутов, включая P2P, APM, Open Banking, локальные ремиттансы, эмиссию карт и другие форматы.
- Генерация запросов под новые сегменты, помощь продуктовой, комплаенс и технической командам в разработке решений, адаптированных под реалии рынка.
- Плотное взаимодействие с юридическим отделом по вопросам подписания контрактов и ведения юридических переговоров.
- Контроль уровня маржи по рынкам и принятие мер для её повышения.
✅ Что мы ищем: - Опыт в бизнес-девелопменте в финтехе / PSP / платёжной экосистеме от 5 лет.
- Глубокое понимание high-risk вертикалей и платёжной специфики по регионам (ЕС, СНГ, Латам, Азия).
- Практический опыт выхода на новые рынки, построения партнёрств с банками, провайдерами и юрисдикциями.
- Комбинация стратегии и операционного навыка - ты можешь и придумать, и довести до результата.
- Способность вести переговоры, убеждать, и видеть value в сложных/нетривиальных партнёрствах.
- Уверенный английский. Русский — желательно.
- Гибкость, независимость и предпринимательский стиль мышления.
- Как + будет наличие Европейского паспорта или ID.
Мы предлагаем: - Конкурентную зарплату + бонусы по результатам.
- Возможности профессионального роста и карьерного развития внутри быстрорастущего холдинга
- Участие в формировании коммерческого направления передового B2B платёжного решения
- Динамичную и гибкую стартап-среду, поощряющую инновации
- Комфортный офис в Москве или полную удаленку, 28 календарных оплачиваемых дня отпуска.
Что дальше:
Если ты знаешь, как открыть рынок с нуля, выстроить партнёрство с нужным эквайером, собрать схему под клиента и развить регион за квартал - мы хотим поговорить с тобой.
Мы за результат, а не процесс!
Присоединяйся!