Руководитель направления продаж МСБ/ММБ

Вакансия размещается от агентства, поэтому мы пока не называем компанию. Подробно вам расскажем о компании и проекте на первом интервью.

Крупный федеральный банк с амбициозными планами по развитию бизнеса МСБ сейчас в поиске Руководителя направления продаж в сегменте микро- и малого бизнеса (ММБ/МСБ).

Что предстоит делать:

• Руководить направлением продаж в сегменте микро- и малого бизнеса (ММБ/МСБ);

• Обеспечить выполнение ключевой бизнес-цели: прирост остатков на расчетных счетах — от 1 млрд рублей за год;

• Управлять подразделениями: продажи, продукты;

• Пересобрать или усовершенствовать существующую модель продаж, повысить результативность;

• Разрабатывать стратегию развития сегмента, защищать её на коллегиальных органах;

• Участвовать в запуске и развитии транзакционных продуктов: РКО, эквайринг, ДБО;

• Взаимодействовать с блоками ИТ, рисков, финансов, продуктов — напрямую, без прослойки;

• Работать с аналитикой, управлять командой и KPI, влиять на доходность и клиентскую базу.

Что важно:

• Опыт управления продажами в ММБ/МСБ-сегменте от 3 лет (банк, финтех, микрофинансовые организации);

• Знание и практика продвижения транзакционных продуктов (РКО, эквайринг, ДБО) — преимущество;

• Опыт построения и реструктуризации команд, участие в изменении модели продаж;

• Навыки стратегического мышления, управления по метрикам, ориентация на результат;

• Готовность работать в условиях ограничений по ресурсам (ИТ, бюджет, персонал).

Условия:

• Работа в офисе (Москва), оформление по ТК РФ.

• Фикс + бонус, привязка бонусов к KPI (выполнение планов по остаткам, доходности и пр.).

• Возможность пересмотра компенсации через 6 месяцев по результатам работы;

• Прямое подчинение топ-менеджменту, финальное решение — за Заместителем Председателя Правления;

• 2 этапа интервью.

Хотите запустить трансформацию продаж в МСБ и влиять на результат?

Откликайтесь — обсудим, насколько этот вызов вам подходит.