Руководитель отдела продаж

Ищем Руководителя отдела продаж в штат, российского вендора ПО и облачных сервисов, технологический партнер в цифровой трансформации для компаний и органов.

Мы ищем опытного Руководителя для развития команды отдела продаж флагманского направления — ИТ-продуктов CX (экосистема решений для клиентского сервиса)

Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегию продаж ИТ-продуктов и проектов CX в соответствии с общими целями компании.

Задачи:

• Отвечать за коммерческую стратегию и план продаж продуктовой линейки CX (10+ продуктов, консалтинг и техническая поддержка).

• Управлять командой продаж (7+ человек), участвовать в ее росте и развитии.

• Формировать планы продаж (оборот, количество сделок, средний чек, новые клиенты, upsell/cross-sell) и бюджеты отдела.

• Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов для корректировки стратегии.

• Определять ключевые целевые сегменты и вертикали.

• Разрабатывать, внедрять и оптимизировать процессы продаж, управлять воронкой.

• Отслеживать ключевые метрики продаж и готовить регулярные аналитические отчеты о результатах работы отдела.

• Оптимизировать инструменты и технологии, используемые отделом продаж (CRM, системы аналитики и т.д.).

• Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями: маркетинг, пресейл, команды внедрения и т.д.

Знания и умения:

• Опыт управления командой на позиции руководителя отдела от 3-х лет.

• Опыт работы в проектных продажах ПО/IT-решений не менее 5 лет.

• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне С-Level.

• Глубокое понимание жизненного цикла продаж сложных B2B-решений в ИТ.

• Умение прогнозировать, работать с цифрами и метриками.

• Отличное знание принципов работы с CRM-системами и принципов управления воронкой продаж.

• Понимание основ маркетинга в IT, продуктовой разработки (особенно для продуктового ПО).

• Гибкость мышления, умение адаптироваться к изменениям.

• Лидерские качества, навыки мотивации, наставничества и развития команды.

Условия:

• Заработная плата обсуждается, зависит от уровня специалиста (оклад + бонусы).
• Работа в аккредитованной IT компании.
• Формат работы: офис, станции метро «Крестьянская застава», «Пролетарская».
• Оформление по ТК РФ.
• Cтрахование ДМС со стоматологией с первого месяца.
• Программа адаптации и наставничества.
• Яркие события и корпоративы.
• 6 сикдэй в год.
• Корпоративная библиотека от Литрес.
• Развитие ИТ-сообщества.