Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами регионов/Group KAM

Компания Ладога - лидер на рынке производства и торговли алкогольной продукцией открывает вакансию Group KAM/Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами регионов​​​​​​​

Чем предстоит заниматься:

Управление отношениями с локальными сетями по РФ:

• Ведение переговоров; контроль выполнения договорных обязательств, урегулирование претензий, защита интересов компании;
• Разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с федеральными сетями, включая вход в новые сети и расширение присутствия в существующих;
• Формирование и реализация плана по увеличению доли полки;
• Инициативы по созданию эксклюзивных предложений;

Продажи и планирование:

• Формирование и согласование годовых/квартальных планов продаж с локальными партнерами;
• Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий;
• Ежедневный контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дедлайнов и соблюдение графиков поставок;
• Оптимизация ассортиментного портфеля под запросы каждой сети (адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов);
• Разработка совместных маркетинговых активностей с сетями (акции, промо-выкладки, реклама в ТТ);

• Мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия продукции на полках;

• Согласование ассортиментной матрицы и новинок с федеральными клиентами;

• Анализ эффективности рекламных кампаний, инициируемых сетями, и корректировка бюджета;

Аналитика и отчетность:

• Анализ продаж, рентабельности контрактов;

• Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок совместно с отделом прогнозирования;

• Подготовка отчетов для руководства по выполнению KPI;

• Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей;

• Прогнозирование сезонных колебаний спроса и подготовка производственных мощностей;

• Анализ данных по sell-in/sell-out для корректировки производственных мощностей;

Управление командой:

• Управление командой через целеполагание и КПЭ;
• Подбор, мотивация и обучение менеджеров по ключевым клиентам (KAM);
• Проведение регулярных брифингов с командой по изменениям и корректировкам в работе;

• Контроль выполнения и совершенствование системы мотивации, привязанной к выполнению KPI;

Внутрикорпоративная координация:

• Согласование производственных графиков с отгрузками для сетей (избежание дефицита/перепроизводства);

• Работа с отделом качества: оперативное решение претензий сетей по браку или срокам годности;

• Взаимодействие с R&D-отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей;

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в аналогичной позиции с федеральными/локальными сетевыми клиентами от 2-х лет;

• Опыт работы в FMCG от 3-х лет как преимущество;

Мы предлагаем:

• Возможность профессионального роста;

• Официальное оформление согласно ТК РФ;

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, командировки 30% времени;

• Возможность получить скидки на продукцию Компании;

• Корпоративная футбольная и волейбольная команды;

• Подарки на новый год сотрудникам и их детям;

• Современный и уютный офис (рядом 2 станции метро): м. Багратионовская /Парк Победы (ул Барклая дом 6 стр 3) переезд в Сити в сентябре.