Менеджер по развитию бизнеса / Business Development

R-NOX — ведущая производственная компания, резидент ПВТ, с 11-летней историей инноваций в области мониторинга качества воздуха и окружающей среды. Наши уникальные аппаратные решения — результат сочетания инженерной экспертизы, инновационного подхода и комплексных исследований.

Миссия: делать мир чище и безопаснее, предлагая высокоточные решения для мониторинга воздуха, которые помогают городам, предприятиям и людям дышать свободнее.

Наши достижения: более 300 анализаторов R-NOX работают в одной из крупнейших мировых сетей мониторинга воздуха. Наша команда — признанный эксперт в B2G/B2B-проектах и национальных экологических стандартах.

Основной продукт: AirNode — компактная станция, сопоставимая по точности с лабораторными образцами, но доступная для массового применения.

Ценности: высокие стандарты качества, ответственность, стремление к развитию, уважение и повышение профессионализма.

Мы строим среду, где командная работа, ответственность, вовлечённость сотрудников и обмен знаниями способствуют росту как команды, так и компании в целом.

Мы в поиске Менеджера по развитию бизнеса.

Цель роли: Построение системных продаж в сегменте B2B-клиентов и организация продаж через дистрибьюторов в России с перспективой масштабирования на внешние рынки (B2B/B2G). Основной фокус — продажи в новом сегменте B2B в России (прямые и партнёрские), поиск партнёров на целевых экспортных рынках, запуск первых продаж, рост и диверсификация, развитие бизнеса.

Основные зоны ответственности:

• Выход на новые ключевые сегменты B2B: развитие потенциала первых продаж по отраслям, холодные входы, проведение встреч, квалификация потребностей, пресейл.

• Работа с дистрибьюторами: выявление, оценка, прогрев, запуск первых партнёрств.

• Сопровождение пилотных проектов и ключевых сделок: совместная работа с коммерческим директором и аккаунт-менеджером.

• Поиск перспективных партнёров на новых рынках: работа по согласованным приоритетам совместно с бизнес-аналитиком.

Требования:

• Опыт B2B-продаж (желательно — сложные инженерные продукты с длинным циклом).

• Навыки работы с каналами сбыта и дистрибьюторами.

• Понимание нормативной базы, специфики госзаказа и крупного B2B.

• Способность быстро осваивать продукт, действовать в условиях высокой неопределённости и временного давления.

• Высокие коммуникативные навыки, самоорганизация, ответственность за полный цикл «вход—сделка».

• Внутренний драйв, системный подход и ориентация на результат.

Условия:

• График 9:00–18:00 (гибкое начало и окончание дня), 5/2, офис.

• Официальное оформление, контракт, парковка, sick days.

• Оплата конференций и обучения по целям бизнеса.

• Уровень дохода и бонусы обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.

Почему вам понравится работать с нами:

• Работа с уникальными аппаратными продуктами, не имеющими аналогов на рынке.

• Инновационная среда — реальные стартап-подходы с фокусом на построение структуры мирового уровня.

• Свобода для идей и возможность влиять на результат.

• Команда, где каждый — эксперт, а вместе мы создаём больше.

• Гибкость и драйв компании, которая постоянно движется вперёд.

Расскажите нам, почему вам интересна эта роль и какой ваш опыт поможет нам выйти на новый рынок B2B. Ждём ваше сопроводительное письмо и кейсы!