Руководитель направления (Аутстаф)

Компания IProject+ (АйПроджектПлюс) с 2017 года занимается разработкой проектно-сметной документации для передовых предприятий страны. Среди наших клиентов Интер РАО, РЖД, Северсталь, Газпром, Водоканал, Росатом, Ростех, Оборонно-промышленный комплекс и государственные структуры.

Наша миссия – внести свой вклад в рост ВВП страны путем повышения производительности предприятий заказчиков и безопасности работы их сотрудников!

Мы ищем Руководителя направления (Аутстафф), который видит возможности там, где другие видят препятствия и готов строить систему, нацеленную на результат

Задачи:

• Формирование плана продаж на квартал/год по направлению аутстаффа проектировщиков (объем, выручка, маржа, география).
• Определение целевых сегментов рынка (отрасли: строительство, инфраструктура, промышленность, энергетика и т.д.) и типов клиентов (застройщики, генподрядчики, инжиниринговые компании, производственные предприятия).
• Анализ конкурентной среды и разработка конкурентных преимуществ.
• Планирование и контроль бюджета отдела продаж (расходы на маркетинг, инструменты, команду), расчет рентабельности проектов.
• Анализ потребностей рынка и разработка коммерческих предложений и пакетов услуг.

• Поиск новых клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами (от первых контактов до заключения договоров).

• Управление полным циклом продаж

• Организация обязательного и качественного ведения базы клиентов, контактов, истории взаимодействий и сделок в CRM-системе.

• Участие в формировании требований к кандидатам.

• Совместное решение вопросов по текущим проектам (замена специалиста, изменение условий).

• Подготовка регулярных отчетов о результатах работы

​​​​​​​Требования:

• высшее образование

• опыт работы на руководящей позиции в продажах (умение планировать, контролировать и мотивировать сотрудников)

• выполнение плановых показателей отдела по объему и качеству продаж

• управление персоналом: обучение, мотивация, оценка

• инициативность, высокие коммуникативные и управленческие навыки, навык ведения деловых переговоров

• ответственность, умение работать с большим объемом информации, гибкость, требовательность, умение работать в команде

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ

• График работы: пн-пт, гибкое начало рабочего дня с 8.00 или 9.00, сокращенный рабочий день в пятницу
• Курс обучения и введения в должность
• Уютный офис в центре города, комфортное рабочее место
• Программа ДМС после испытательного срока
• Частичная компенсация спорта после испытательного срока
• Система наставничества и корпоративный университет
• Система грейдов на должности (горизонтальный рост и развитие)
• Прогрессивное премирование за стаж работы в компании
• Обучение за счет компании

Если вы активны, уверены в себе, любите сложные задачи и открыты к новому - будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!