Руководитель отдела продаж Маркетплейсы (мебель, детские товары)

Привет! Мы Компания «Савушка» (Производитель детского игрового оборудования и мебели)

"Савушка" – динамично развивающаяся производственная компания, создающая яркий и безопасный мир для детей. Мы проектируем, производим и продаем высококачественные игровые комплексы, детскую и взрослую мебель и развивающие пространства. Наша продукция – это синоним надежности, функциональности и радости для тысяч семей и образовательных учреждений. Сейчас мы активно развиваем направление продаж через ведущие маркетплейсы и ищем в команду ключевого специалиста.

- Ваша миссия:

Обеспечить лидерство компании "Савушка" в категории детского игрового оборудования и мебели на ключевых маркетплейсах, достижение плановых показателей по продажам и прибыльности через эффективное управление командой и партнерами.

- Основные задачи:

1. Управление продажами на маркетплейсах:

* Разработка и реализация стратегии продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других актуальных площадках.

* Полный цикл управления карточками товаров: контент, ценообразование, продвижение, управление остатками.

* Анализ конкурентной среды, динамики спроса, категорийных трендов.

* Оптимизация бизнес-процессов продаж на маркетплейсах (логистика, возвраты, работа с рекламациями).

* Управление рекламными бюджетами (внутренние инструменты маркетплейсов): ставки, кампании, KPI.

2. Выполнение планов продаж:

* Выполнение планов продаж по маркетплейсам в разрезе площадок, категорий, SKU.

* Ежедневный, еженедельный, ежемесячный мониторинг выполнения планов, анализ отклонений, оперативное принятие корректирующих мер.

* Планирование и контроль ключевых финансовых показателей (GMV, выручка, маржинальность, затраты на логистику/комиссии/рекламу).

3. Контроль подрядчиков:

* Управление и оценка эффективности работы внешних подрядчиков (агентства по продвижению на маркетплейсах).

* Контроль качества и сроков выполнения работ подрядчиками.

* Управление бюджетом на аутсорсинг.

4. Управление командой:

* Руководство командой менеджеров по продажам на маркетплейсах (постановка задач, контроль исполнения, мотивация, развитие).

* Организация и проведение регулярных планерок, анализ работы команды.

* Разработка и внедрение стандартов работы отдела.

* Наставничество, обучение и развитие сотрудников.

- Требования к кандидату:

* Опыт работы в e-commerce / управлении продажами на маркетплейсах не менее 3-х лет.

* Опыт руководства командой (от 2 человек) не менее 2-х лет.

* Глубокое понимание специфики работы ключевых маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, – обязательно; Детский Мир, Sbermegamarket – приветствуется): правила, процессы, инструменты продвижения, аналитика.

* Опыт разработки и реализации стратегий продаж на маркетплейсах, управления P&L.

* Навыки анализа больших объемов данных (Excel – уверенный пользователь, Google Analytics, BI-системы – приветствуется).

* Опыт управления внешними подрядчиками.

* Знание основ логистики для маркетплейсов (FBS/FBO).

* Сильные лидерские качества, нацеленность на результат, ответственность.

* Отличные коммуникативные и организаторские способности.

* Стрессоустойчивость, умение работать в условиях неопределенности и многозадачности.

* Опыт работы с товарными категориями "Детские товары", "Товары для дома", "Спорт" или "Мебель" будет *значительным преимуществом*.

- Мы предлагаем:

* Работу в стабильной, развивающейся производственной компании с узнаваемым брендом и качественным продуктом.

* Официальное трудоустройство по ТК РФ.

* Гибкий формат работы: на месте работодателя, удалённо или гибрид

* Конкурентную заработную плату (обсуждается по результатам собеседования) + систему мотивации (KPI, бонусы за выполнение и перевыполнение плана).

* Возможность напрямую влиять на ключевые бизнес-показатели компании на быстрорастущем канале продаж.

* Профессиональное развитие в динамичной сфере e-commerce.

* Современные инструменты для работы.

* Дружный коллектив и комфортную рабочую атмосферу.

* Возможности карьерного роста.

Присоединяйтесь к нашей команде и реализуйте амбициозные планы вместе с нами!