Менеджер по развитию Е-ком (уходовая косметика)

О нас: Гридем — российский производитель косметических средств с 2011 года. Мы создаём уникальные уходовые продукты под собственными брендами и активно развиваем экспорт и онлайн-продажи. Сотрудничаем с крупнейшими федеральными сетями. Наши бренды — BISOU и monolove— входят в число лидеров на рынке. Мы гордимся качеством продукции и делаем её доступной каждому.

Наши достижения:

* Один из самых популярных и быстрорастущих брендов 2024–2025 годов по данным «Золотого Яблока»

* Входим в ТОП-10 на Wildberries в категории ухода за телом

* Современное производство и масштабный склад

* Команда, реализующая амбициозные и креативные проекты

Почему мы — хорошая платформа:

* Сильные и узнаваемые бренды с лояльной аудиторией

* Минимум бюрократии — максимум пространства для реализации идей

* Работа с современными ИИ-инструментами и цифровыми решениями (в том числе GPT) для упрощения анализа, генерации идей и автоматизации

* Креативная и энергичная команда, где ценят инициативу и результат

* Вдохновляющая атмосфера и открытая корпоративная культура

Что предстоит делать:

Стратегический блок:

• Разработка и реализация стратегии в канале e-commerce: развитие каналов продаж маркетплейсов в РФ, анализ, выход , планирование развития на международных рынках маркетплейсов.

• Увеличение товарооборота, проекты по развитию маркетплейсов для увеличения товарооборота и доходности. Разработка и тестирование проектов для роста МП.

• Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж, постановка тактических целей и задач на основе стратегического плана, организация эффективной работы команды по выполнению поставленных задач, оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности продаж

Управленческий блок:

• Формирование эффективной команды специалистов по электронной коммерции

• Развитие и мотивация команды для достижения бизнес-целей

• Постановка задач, контроль выполнения и развитие профессиональных навыков сотрудников

• Внедрение лучших практик и оптимизация процессов работы команды

• Разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности (KPI) команды

• Формирование плана продаж, рентабельности и доходности МП. Расчет и защита бюджета для внутреннего продвижения на МП. Управление операционными доходам. Снижение затрат.

• Расчет и контроль ценообразование и поддержки ценообразования в рамках рынка.

Коммерческая деятельность:

• — Управление и масштабирование аккаунтов компании на ключевых площадках (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, LaModa, ЛЭтуаль и др.)
• Управление ассортиментом, ценообразованием, маржинальностью, акциями и промо.
• Контроль кросс функциональных команд по обеспечению товарных остатков и продаж
• Анализ воронки продаж, динамики заказов, возвратов и удовлетворенности клиентов
• Ведение управленческой и финансовой отчетности

Маркетинг и трафик:

— Участие в омниканальных проектах и digital-инициативах компании

— Оценка эффективности внутренней рекламы

• Опыт развития продаж в сфере Е-ком, маркетплейсы не менее 3 лет (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет);
• Навыки ведения личных кабинетов и продвижения товаров на маркетплейсах, включая SEO-оптимизацию;
• Опыт аналитики товарных категорий и работы с большими объемами информации на маркетплейсах;
• Готовность вести ключевые переговоры с клиентами и высокая степень самостоятельности;
• Умение работать в Excel (сводные таблицы, ВПР) и грамотная устная/письменная речь.

• Оформление по ТК РФ;
• Возможности личностного и профессионального роста: обучение, тренинги и семинары;
• Дружная команда единомышленников;
• Эффективная система материальной и нематериальной мотивации.