Начальник отдела продаж (производство наружной и интерьерной рекламы)

ПГС MEDIA занимается производством наружной и интерьерной рекламы, систем визуальной навигации и комплексным оформлением торговых точек. А также фасадными работами, архитектурной подсветкой и производством малых архитектурных форм.

В Воронеже располагается наша собственная производственная база с полным комплексом технического оснащения.

Среди наших клиентов - крупные федеральные торговые сети!

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и управление продажами

• Разработка и реализация плана продаж (KPI, оборот, маржинальность)
• Анализ рынка, конкурентов, поиск новых ниш (B2B, B2G, корпоративные клиенты)
• Управление ценообразованием, акциями, скидочной политикой
• Ведение CRM (контроль воронки продаж, отчётность).

2. Работа с клиентами

• Привлечение новых заказчиков (рекламные агентства, ТЦ, госучреждения, малый бизнес)
• Ведение ключевых клиентов (переговоры, презентации, заключение договоров)
• Контроль исполнения заказов (сроки, качество, логистика)
• Разрешение конфликтов, работа с рекламациями.

3. Управление отделом продаж

- Постановка задач менеджерам, распределение заявок.

- Обучение команды (продукт, скрипты, работа с возражениями).

- Мотивация сотрудников (премии, KPI, планёрки).

- Рекрутинг и адаптация новых менеджеров.

4. Взаимодействие с другими отделами

- Согласование ТЗ с производством (техническая feasibility).

- Контроль сроков изготовления (чтобы не было срывов по вине продаж).

- Работа с маркетингом (участие в продвижении, оценка эффективности рекламы).

5. Финансовая ответственность

- Контроль дебиторки (своевременная оплата клиентами).

- Планирование бюджета отдела (реклама, премии, инструменты).

- Анализ рентабельности проектов (отсев убыточных).

• Опыт в продажах B2B (реклама, полиграфия, строительные материалы – плюс)

• Знание технологий производства (материалы, сроки, себестоимость)

• Навыки управления командой (желательно от 3 человек)

• Умение работать в CRM.

• Работа в стабильной, интенсивно развивающейся компании;
• График работы 5/2 - с 9:00 до 18:00;
• Комфортабельный современный офис / возможность работать в удаленном формате;

• Высокий уровень дохода, напрямую зависящий от ваших результатов и результатов вашей команды (обсуждается индивидуально на собеседовании).