Коммерческий директор (Performance-Driven Leader)

О компании:

Swiss Medica Group — это международная сеть клиник премиум-сегмента в сфере медицинского туризма. Мы помогаем пациентам из США,Канады,Австралии, Европы, СНГ и Азии с 2011 года, предлагая передовые решения в регенеративной медицине, лечении зависимостей и anti-aging терапии.

Мы объединяем три бизнес-юнита:

Swiss Medica — регенеративная медицина (Сербия)

Dr. Vorobjev — лечение зависимостей (Сербия)

Revita — anti-aging, восстановление и улучшение качества жизни (Словения).

Наши ключевые метрики:

• Средний чек: €7 000 – €17 000*
• Бюджет на маркетинг: €140 000+/месяц (Meta, Google Ads, Bing)
• Команда: 350+ сотрудников, из них 70 в коммерческом блоке (предстоит оптимизация)
• Настроена аналитика(Google Analytics, Power BI, CRM).

Кого мы ищем?

Решительного, быстрого, цифрового лидера, который:

• Готов быстро принимать решения — у нас уже был печальный опыт потери клиники из-за медленных решений.
• Готов анализировать, тестировать и масштабировать — у нас 6 000 неквалифицированных лидов в месяц (1200 квалифицированных-70 клиентов), но они "размазаны" по миру, и нужно сфокусироваться на самых перспективных рынках.
• Разбирается в международной медицине и понимает разницу между подходами к лечению и покупке лечения в РФ, США, Европе - Жил/живет за границей, свободно говорит на английском.
• Стратег, который видит бизнес целиком, умеет договариваться с собственниками.

Что предстоит сделать?

✅ Трансформация коммерческого блока:

• Объединить маркетинг, продажи и сервис в единую performance-систему с четкими метриками,с прогнозируемыми и отслеживаемыми результатами.
• Оптимизировать конверсию (сейчас из 6 000 лидов → 1 200 квалифицированных →70 клиентов).
• Определить ключевые рынки и перераспределить ресурсы для достижения максимальной прибыли.

Масштабирование и рост:

• Увеличить поток клиентов в 2,5 раза (сейчас ~70 пациентов в месяц → цель ~175).
• Снизить CPL/CPA, повысить ROMI.
• Выстроить партнерскую сеть и усилить digital-экспертизу команды.

Аудит и оптимизация:

• Пересмотреть текущие процессы, улучшить или заменить неэффективные звенья.
• Проанализировать команду маркетинга.

Идеальный кандидат:

✔ Решительный и быстрый — не "танцует" вокруг решений, а действует.

✔ Опыт в международных продажах (медицина / premium B2C).

✔ Свободный английский + есть продолжительный опыт жизни за границей

✔ Digital-эксперт (Meta, Google Ads, CRM, аналитика).

✔ Гибкий и бизнес-ориентированный — умеет договариваться и аргументировать свою точку зрения.

✔ "Играющий тренер" — готов работать руками, а не только делегировать.

✔ Готов к переезду в Сербию (Белград).

Что предлагаем?

✔ Международный масштаб — работа с клиентами из США,Канады, Европы, Азии, Австралии.

✔ Влияние на стратегию— возможность строить бизнес, а не просто выполнять задачи.

✔ Гибкие условия — обсудим з/п, бонусы и в зависимости от опыта и амбиций.
✔ Поддержка с переездом в Сербию: помощь с оформлением документов, 3х-летний сербский ВНЖ по трудовому договору (В Сербии дают паспорт после 5 лет проживания)

Если Вы — проактивный, цифровой и решительный лидер, готовый вывести международный медицинский бизнес на новый уровень, будем рады обсудить сотрудничество.