Коммерческий директор (ССО)

Dolphin — IT-компания, которая занимается разработкой высокотехнологичных продуктов для автоматизации профессиональной деятельности, предоставляя более 2 миллионам пользователей эффективные инструменты для достижения их целей.

Наши основные продукты:

• Антидетект браузер - Dolphin-Anty: Инновационный браузер, обеспечивающий защиту конфиденциальности и анонимность в интернете.

• Мультитул для работы с рекламными сетями - Cloud Dolphin: Мощный инструмент для управления рекламными кабинетами, упрощающий работу с маркетинговыми кампаниями.

С первых дней существования наша компания разрабатывает продукты, которые способствуют устойчивому и прибыльному развитию бизнеса. Благодаря высокой рентабельности, у нас есть возможность самостоятельно финансировать как текущие, так и новые проекты. Всё это достигается благодаря усилиям нашей целеустремленной команды, стабильной бизнес-модели и полной независимости от внешних инвесторов.

Наши клиенты распределены практически по всему миру: Латинская Америка, Северная Америка, Европа и Юго-Восточная Азии.

В Компании на данный момент работает 90+ сотрудников. Каждый из которых — не просто высококвалифицированный специалист в своей области, но и уникальная личность с множеством интересов и талантов. Мы стремимся создать рабочее пространство, где каждый может оставаться собой и вносить свой вклад в общий успех наших продуктов.

В данный момент мы находимся в поиске Коммерческого директора.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии роста на текущих и новых рынках (Латинская Америка, Европа, США, СНГ).
• Определять перспективные рыночные сегменты и готовить планы выхода на новые регионы с учетом конкурентной среды и локальной специфики.
• Разрабатывать и внедрять целевые маркетинговые кампании совместно с командой маркетинга, адаптируя подходы под различные географии.
• Оптимизировать юнит-экономику, обеспечивать её прозрачность и управляемость.
• Совместно с финансовой командой контролировать P&L, участвовать в планировании бюджета, прогнозировании доходов и оптимизации затрат.
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды, выявлять точки роста и возможности для усиления позиций в B2C-сегменте.
• Внедрять и развивать систему бизнес- и продуктовой аналитики, обеспечивать принятие решений на основе данных.
• Участвовать в развитии и внедрении CRM-системы, обеспечивая её соответствие бизнес-целям.
• Формировать стратегию партнерств и взаимодействий с внешними игроками
• Руководить кросс-функциональной командой (около 15 человек: продажи, маркетинг, продукт).

Требуемый опыт:

• Опыт в SaaS/B2C (6+ лет): управление коммерцией в международных проектах (Латинская Америка, Европа, США, СНГ).

• Опыт разработки стратегий монетизации цифровых продуктов на разных рынках.

• Аналитика: продвинутый уровень, принятие решений на основе данных.

• Управление командами: 15–20 человек (продажи, маркетинг, продукт).

• Знание B2C-рынков: понимание поведения пользователей и драйверов роста.

• Уверенный опыт работы с P&L, прогнозированием, оптимизацией затрат.

• Английский C1: свободное владение для международной коммуникации.

Будет плюсом:

• Опыт вывода SaaS-продуктов на международные рынки, особенно в Латинской Америке, Европе и США.

Условия:

• Конкурентная заработная плата( оклад+ КPI).
• Полностью удаленная работа из любой точки мира с гибким графиком.
• Комфортная рабочая среда, поддержка инициатив и экспериментов каждого сотрудника.
• Онлайн и оффлайн корпоративы за счет компании.
• 28 календарных дней отпуска + 7 оплачиваемых day off для решения личных дел или в формате дополнительных выходных.
• Возможность получать зарплату в долларах.
• Компенсация ДМС до 500 $/год.