SEO Team Lead Senior (управление командой и стратегией)

Умный маркетинг — ТОП-6 среди SEO-агентств России по данным Рейтинга Рунета.

Делаем performance-маркетинг. Анализируем бизнес, подбираем эффективные digital-инструменты под задачу заказчика и даем понятный, измеримый результат.

За 2024 год оборот отдела SEO-аналитики вырос на 58%, проектов стало больше, поэтому ищем senior team lead, который будет обучать и растить команду.

Кого ищем

Нужен сильный senior team-lead, который будет развивать под собой вертикаль из middle и junior — выстраивать процессы, обучать, усиливать экспертизу и отвечать за результат группы. Основная коммуникация через middle специалистов, junior — в подчинении у middle (структура группы — ёлочка; в группе 9-10 специалистов). Сейчас в компании 2 вертикали под лидами.

Ключевые цели: выстраивать процессы, обучать специалистов, повышать их грейды, управлять показателями рентабельности проектов и группы, наращивать текущий оборот.

Вознаграждение на старте зависит от опыта работы и скиллов. Финальная ставка будет согласована после собеседования. Ориентир 170 000 - 270 000 рублей.

Что важно для нас:

Hard-skills:

1. Навык выстраивания команды и обучения специалистов грейдов middle и junior, сопровождение их роста, перевод на следующий грейд.

2. Построение процессов: внедрение стандартов качества ведения проекта, создание и поддержание базы знаний, чек-листов, развитие системы внутреннего качества.

3. Управление бюджетом на продвижение и распределение ресурсов. умение выстраивать стратегию с учётом экономики и возврата инвестиций клиента. Анализировать динамику лидов и строить стратегии с учетом окупаемости работ.

4. Оценка эффективности работы команды по KPI: план-факт, соблюдение сроков, качество и влияние на результат клиента.

5. Стратегическое мышление, умение выделять приоритеты, управлять рисками и ресурсами команды.

6. Аналитика — работа с конкурентами, динамикой трафика и лидов, поисковой выдачей.

7. Отчетность — умение интерпретировать данные, понимать с чем связаны изменения и обосновывать решения на языке бизнеса.

8. Глубокие знания в техническом SEO — умение находить нестандартные технические решения и ошибки, которые влияют на индексацию/ранжирование сайта.

9. Инструменты — Метрика, Вебмастер, Google Search Console, Screaming Frog, Keys.so, Overlead, Топвизор, Miralinks, Sape, Ahrefs. Базовое знание Roistat, Callibri и пр. будет плюсом.

10. Опыт ведения крупных/сложных проектов (лидеры конкурентных ниш, региональность, широкий каталог).

11. Навыки автоматизации и работы с AI — использование нейросетей и парсеров для ускорения процессов, генерации контента, оптимизации рутинных задач.

Soft-skills:

1. Лидерские качества — вдохновляешь команду, даёшь уверенность, фокусируешь ребят на росте и качестве.

2. Ответственность — берёшь на себя итог за результат команды, умеешь принимать решения, понимаешь как влияешь на процесс.

3. Коммуникабельность и доброжелательность — умеешь формулировать мысли устно и письменно (минимум слов, максимум смысла), договариваешься в формате win-win.

4. Инициативность — предлагаешь улучшения, ищешь решения, сам(а) идешь к коллегам или клиенту.

5. Делегирование — отдаёшь задачи и формируешь зону для роста, при этом умеешь вовремя вмешаться и направить.

6. Наставничество — умеешь развивать других, даёшь обратную связь обучая.

7. Системность — мыслишь не только в рамках задач, но и в категориях процессов, узких мест, влияния на бизнес.

8. Эмпатия — знаешь, как поддержать, когда надо поднажать, а когда — защитить команду.

Какие будут задачи

1. Управление командой и развитие специалистов

   • Обучение middle и junior специалистов — формирование индивидуальных планов развития (сбор семантики, написание мета-тегов, подготовка ТЗ на тексты, закупка ссылок и пр.).

   • Наставничество — регулярные one-on-one, работа с мотивацией, вовлечённостью и зонами роста.

   • Оценка качества работы команды — ревью задач, помощь в приоритизации.

2. Систематизация и стандартизация процессов

   • Разработка и внедрение стандартов работы команды (написание и пополнение Базы знаний) — чек-листы, шаблоны, регламенты.

   • Разбор кейсов, наращивание внутренней экспертизы.

   • Оптимизация процессов с учётом junior специалистов и автоматизации.

3. Стратегическая SEO-экспертиза

   • Разработка SEO-стратегий команды для проектов разного уровня сложности (от локального до федерального, включая сложные ниши), помощь в постановке целей, формулировке гипотез.

   • Курирование стратегий — контроль следования стратегии, анализ результатов и корректировка стратегии при необходимости, если цели бизнеса изменились или текущая стратегия не даёт нужной динамики.

   • Участие в клиентских встречах — защита стратегий, аргументация гипотез, презентация результатов.

Профиль идеального кандидата:

• Опыт SEO 3+ года, включая стратегическую работу с сайтами среднего и высокого уровня сложности. Приоритет у агентского опыта.

• Приветствуется глубокая специализация в одной из ниш (e-commerce, услуги, b2b и др.) от 1 года.

• Опыт работы в агентстве или in-house в сильной digital-команде.

• Наличие руководящего опыта в команде или юните (2-5 человек или больше) – рост специалистов, делегирование, регулярная обратная связь, решение конфликтов.

• Желание развиваться как управленец — систематизировать, строить, масштабировать и влиять на рост людей и качества работы всей команды.

• Системное мышление и способность решать бизнес-задачи — умеешь видеть за SEO-задачами цель клиента и трансформировать подход в зависимости от ниши.

• Опыт построения KPI для команды и оценки эффективности работы.

• Умение доносить свои мысли легко, но экспертно, чтобы даже бабушка поняла :)

• Гибкость, умение адаптироваться под разные проекты и ниши.

• Опыт автоматизации процессов SEO (работа с парсерами, автоматическими отчетами и т.д.) будет плюсом.

Мы предлагаем

• Возможность выстроить под собой бизнес внутри агентства, стать руководителем вертикали.

• Работа в команде, где ценят самостоятельность, зрелость и умение влиять — без микроменеджмента.

• Перспективу карьерного роста вплоть до руководителя направления.

• Гибкий формат сотрудничества (фултайм/проектная работа/гибрид).

• Поддержку и развитие компетенций.

• Корпоративные подписки на нейросети и доступ к новейшим digital-инструментам.

• Регулярный пересмотр мотивации: рост з/п эквивалентно результатам.

• Командные мероприятия, путешествия и корпоративы, которые запоминаются.

• Возможность выступать на мероприятиях от лица компании (если интересно).

Куда можно расти:

1. Пробовать себя в роли SEO-PM на проектах сложнее среднего. Например, взять проект как оптимизатор и коммуницировать с клиентом, чтобы лучше понимать бизнес и приоритеты. А если у тебя есть команда, они могут делать проект руками, а ты управлять процессом.

2. Развивать бурж, отдельную услугу или направление, если у тебя есть интерес. Мы открыты для нового и готовы поддерживать твой внутренний огонь, а еще давать больше самостоятельности для развития и управления процессами в компании, что скажется на мотивации (honey-money и все такое).

3. Помогать на пресейле и тащить сложные тендеры вместе с сейлзами. У нас есть 2 SEO-специалиста, которые занимаются развитием пресейла, и ты можешь подключиться к ним — делать аудиты, строить стратегии, защищать предложения, а потом забрать проекты на ведение.

Что дальше? Если эта вакансия создана для тебя — откликайся! После отклика на hh тебе придёт ссылка на небольшую презентацию с описанием должности и коротким опросом. Ответив на вопросы, ты сразу перейдёшь к финальному собеседованию!