Менеджер по продажам в сфере производства

Поиск и привлечение клиентов

• Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, email-рассылки, соцсети и пр.)

• Работа с входящими заявками и лидогенерация

Продажа товаров или услуг

• Проведение переговоров с клиентами

• Презентация продукта или услуги

• Подготовка коммерческих предложений

• Заключение договоров

Сопровождение клиента

• Контроль выполнения условий сделки

• Ведение клиента до и после продажи (послепродажное обслуживание)

• Работа с возражениями

Работа с документацией

• Оформление счетов, договоров, спецификаций

• Ведение отчетности (CRM-система, Excel и пр.)

Аналитика и планирование

• Выполнение плана продаж

• Анализ рынка и конкурентов

• Участие в разработке стратегий продаж

Опыт в продажах — от 3 лет и более (часто требуется опыт B2B или B2C, в зависимости от позиции).

Знание техники продаж — владение методиками SPIN, BANT, холодные звонки, работа с возражениями, закрытие сделок и пр.

Навыки ведения переговоров — способность убеждать, достигать компромиссов, отстаивать интересы компании.

Понимание воронки продаж и умение работать с CRM-системами (например, amoCRM, Bitrix24, Salesforce).

Навыки анализа рынка и конкурентов.

Умение планировать и достигать KPI