Торговый представитель в алкогольную компанию

Основные обязанности:

1. Развитие Территории:

Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов (розничные магазины, супермаркеты и оптовые клиенты).

Проведение переговоров с новыми клиентами, презентация продуктового портфеля компании, условий сотрудничества.

Заключение договоров, открытие новых точек продаж.

2. Продажи и Дистрибуция:

Контроль выполнения ежемесячного плана продаж по новым и существующим точкам на территории.

Увеличение дистрибуции ключевых SKU компании в новых и существующих точках.

Работа с заказами: прием заказов от клиентов, контроль сроков и объемов отгрузок.

Мониторинг и анализ продаж, остатков продукции у клиентов, планирование визитов.

3. Мерчандайзинг и Контроль:

Обеспечение наличия продукции компании на полках в соответствии с планограммой и стандартами компании.

Контроль актуальности и правильности ценников, промо-материалов, POSM (рекламных материалов в точке продаж).

Отслеживание активности конкурентов на территории.

4. Работа с Клиентами:

Построение долгосрочных, доверительных отношений с новыми и существующими клиентами.

Консультирование клиентов по ассортименту, акциям, условиям поставок.

Решение оперативных вопросов и претензий клиентов в рамках своей компетенции.

5. Отчетность:

Своевременное предоставление фотоотчетов по мерчандайзингу и наличию продукции.

Выполнения поставленных задач в срок.

Требования к кандидату:

1. Опыт работы:

Обязателен успешный опыт работы торговым представителем от 1 года, желателен опыт именно на развитии территорий (поиск и открытие новых точек) или опыт в FMCG (товары повседневного спроса).

Опыт работы на алкогольном рынке будет СЕРЬЕЗНЫМ преимуществом (понимание специфики, законодательства, клиентов).

2. Навыки и Знания:

Навыки активных продаж, переговоров, презентаций.

Умение находить и привлекать новых клиентов, "холодные" звонки/визиты.

Знание основ мерчандайзинга.

Пользователь ПК (Word, Excel, электронная почта).

Опыт работы с CRM-системами (или готовность быстро обучиться).

Базовое понимание документооборота (договора, счета, накладные).

3. Личные качества:

Целеустремленность, амбициозность, нацеленность на результат (Ключевое для развития!).

Коммуникабельность, презентабельный внешний вид, умение располагать к себе.

Активность, инициативность, самостоятельность в принятии решений.

Стрессоустойчивость, настойчивость, умение преодолевать возражения.

Ответственность, исполнительность, дисциплинированность.

Умение планировать свое время и территорию (тайм-менеджмент).

Готовность к разъездной работе и ненормированному графику (иногда).

4. Обязательные условия:

Мы предлагаем:

Конкурентный оклад + бонусы с возможностью достойного заработка "по результатам собеседования"

Интересные задачи, возможность профессионального роста в динамичной компании.

Обучение продукту и продажам.