Менеджер по В2В продажам

Обязанности:
1. Маркетинговая аналитика интересующих сегментов рынка с целью выявления потенциальных клиентов – крупных федеральных торговых сетей, банков, автомобильных производители и проч.
2. Анализ трендов, активности конкурентов и ситуации на рынке наружной рекламы- «быть в теме».
3. Работа с входящими и исходящими каналами - самостоятельный поиск клиентов и обработка входящих лидов.
4. Расширение каналов продаж за счёт активного участия в профильных мероприятиях- конференциях, выставках, отработке существующих контактов, реанимации «потерянных» клиентов и поиске новых.
5. Организация переговоров и презентаций с Лицами, принимающими решения, как со стороны потенциального клиента, так и Компании.
6. Личные переговоры с потенциальными клиентами, выявление потребностей и подготовка Коммерческих предложений.
7. Выстраивание благоприятного тона взаимодействия с клиентами за счёт оперативного реагирования на запросы, своевременного предоставления необходимой информации и обеспечения 100 % коммуникации со всеми заинтересованными лицами.

Профессиональные требования:
1. Опыт работы с B2b-клиентами в сферах: реклама, наружная реклама, промо продукция, сувенирная продукция, бизнес-подарки, проектная работа - будет преимуществом.
2. Умение выстраивать отношения с клиентами и выходить на Лиц, принимающих решения; обладать высоким уровнем клиентоориентированности - проявлять заботу и эмпатию к клиентам, отрабатывать возможные возражения.
3. Умение работать в команде: вовремя задавать вопросы; вовремя отвечать; создавать единое информационное поле для всех участников проекта.
4. Умение работать с цифрами и анализировать.
5. Навыки подготовки и проведения презентаций.

Личные качества:
6. Активность.
7. Логическое мышление.
8. Ответственность.
9. Грамотная письменная и устная речь.
10. Хорошее воспитание, уважение к коллегам и желание встраиваться в нашу корпоративную культуру)).

Условия:
1. Подчинение Коммерческому директору.
2. Гибридный формат работы.
3. Мотивация: оклад + процент от каждого привлечённого проекта.