Менеджер по продажам B2B (сегмент Fashion)

BGLC Group — международная логистическая компания, специализирующаяся на транспортно-экспедиционном обслуживании fashion-бизнеса и розничной торговли.

Совместно с SIX SQUAD, мультибрендовым streetwear-концепт-стором из Казахстана, мы открываем направление B2B-продаж на рынке РФ.
SIX SQUAD выходит на российский рынок при поддержке BGLC Group — официального логистического партнёра, обеспечивающего стабильные поставки и сопровождение сделок.

О SIX SQUAD
SIX SQUAD — мультибрендовый концепт-стор, объединяющий культовые streetwear-бренды, лимитированные коллекции и современную культурную эстетику.
В нашем ассортименте — оригинальные продукты Nike, Jordan, Puma Select, Fear of God, BAPE, Be@rbrick и других лидеров индустрии.
Мы известны как авторский концепт-стор с яркой визуальной айдентикой, расположенный в ТРЦ Dostyk Plaza (Алматы).

Сейчас у нас сформирован значительный складской остаток оригинального товара, готового к реализации на рынке.
Мы ищем энергичного и инициативного B2B-менеджера по оптовым продажам для активного развития клиентской базы и продвижения брендов SIX SQUAD в России.

Мы предлагаем:

• Стабильную компанию;
• Официальное трудоустройство (на испытательный срок по договору гпх, далее по тк РФ);
• Высокий доход: оклад + % от объем продаж + KPI;
• Удаленный формат работы;
• Карьерный рост.

Что нужно будет делать?

Анализ рынка и поиск клиентов:

• Исследование fashion-рынка и сегмента streetwear в РФ;
• Поиск и привлечение B2B-клиентов (шоурумы, байеры, мультибренды, маркетплейсы, онлайн- и офлайн-магазины);
• Создание базы B2B-контактов и её развитие;
• Инициирование контактов, холодные продажи, переговоры, презентации.

Ведение продаж и работа с клиентами:

• Разработка коммерческих презентаций и предложений;
• Переговоры, презентации коллекций, согласование условий (цены, объемы, логистика, оплата);
• Продажа складских остатков из Казахстана (в том числе стоковых коллекций);
• Работа с минимальным чеком от 500 000 рублей;
• Удержание клиентов и развитие сотрудничества.

Сопровождение сделок:

• Подготовка, согласование и контроль исполнения договоров;
• Полное сопровождение сделок — от первой сделки до отгрузки;
• Сбор обратной связи и последующий анализ.

Участие в развитии проекта:

• Анализ конкурентов и рынка;
• Внесение рекомендаций по ассортименту и ценообразованию;
• Подготовка к следующему этапу — запуску европейских стоков;
• Возможность участвовать в запуске B2C-проекта.

Отчетность и аналитика:

• Ведение регулярной отчётности по продажам и планам;
• Подготовка предложений по развитию клиентской базы и каналов продаж.

От вас:

• Опыт в B2B-продажах в сфере streetwear, fashion, sneakers или lifestyle - обязательно;
• Глубокое знание сникер-культуры, процессов байинга, работы шоурумов и ретейлеров;
• Понимание специфики российского рынка и работы с оптовыми клиентами;
• Связи в fashion-ритейле и понимание рыночных трендов;
• Опыт успешных переговоров и сделок;
• Отличные коммуникативные навыки и грамотная речь;
• Инициативность, системное мышление, ориентация на результат.