Руководитель канала продаж "Автосалоны"
Руководитель канала продаж "Автосалоны"
г. Москва, М.Ордынка 50
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Разработка и реализация стратегии развития продаж КАСКО через филиальную сеть.
- Постановка планов продаж по филиалам и контроль их исполнения.
- Подбор, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам КАСКО в филиалах.
- Управление разнарядкой, участие в распределении ремонтного ресурса по партнерам (СТОА)
- Оптимизация бизнес-процессов продаж КАСКО в филиалах.
- Разработка и внедрение программ мотивации для филиалов и агентов/дилеров.
- Анализ рынка, конкурентов и эффективности канала продаж.
- Тесное взаимодействие с андеррайтингом, урегулированием убытков, маркетингом и продуктом для обеспечения конкурентного предложения и качества обслуживания.
- Управление бюджетом канала продаж КАСКО в филиалах.
- Повышение лояльности ключевых партнеров (агентских сетей, автодилеров) в регионах.
- Не менее 3-5 лет успешного опыта в продажах страховых продуктов (идеально - КАСКО) на руководящих позициях (Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер, Начальник канала продаж).
- Доказанный опыт развития и управления сетевыми/филиальными продажами в страховой сфере. Опыт работы с удаленными командами.
- Глубокое понимание специфики продаж КАСКО: продуктовые линейки, тарифы, андеррайтинг, конкурентная среда, каналы продаж (агенты, дилеры, прямые продажи).
- Желательно: Опыт работы с агентскими сетями и автодилерами по каналу КАСКО.
- Желательно: Опыт запуска и масштабирования продаж в филиалах.
- Управленческие и Лидерские Компетенции:
- Сильные навыки управления командой: Умение ставить амбициозные цели, мотивировать, обучать, контролировать и развивать команду менеджеров по продажам в филиалах.
- Навыки развития филиалов: Способность анализировать потенциал филиалов, выявлять точки роста и "узкие места", разрабатывать и внедрять планы развития продаж для каждого филиала.
- Аналитические способности: Умение работать с большими объемами данных (продажи, конверсия, лояльность агентов/дилеров, экономика канала), строить отчеты, выявлять тенденции, принимать решения на основе данных.
- Эффективная коммуникация и презентация: Навык четкой постановки задач, проведения обучающих мероприятий, презентации стратегий и результатов перед топ-менеджментом и филиалами. Умение выстраивать доверительные отношения с руководителями филиалов.
- Управление проектами: Способность планировать, запускать и контролировать проекты по развитию канала (внедрение новых продуктов, акций, систем мотивации, технологий).
- Бюджетирование и P&L: Понимание экономики канала продаж, умение планировать и контролировать бюджет канала.
- Профессиональные Знания:
- Экспертные знания КАСКО: Глубокое понимание продукта, тарифообразования, андеррайтинговой политики, особенностей урегулирования убытков (влияет на продажи).
- Знание рынка: Понимание конкурентной среды, ключевых игроков, трендов рынка КАСКО и авторынка.
- Нормативная база: Знание законодательства в области страхования (Закон "Об организации страхового дела в РФ") и ПДД (в части, касающейся ОСАГО/КАСКО).
- Базовые знания маркетинга: Понимание принципов продвижения страховых продуктов, инструментов маркетинга для поддержки продаж в регионах.
- Знание CRM и BI-систем: Уверенное владение инструментами анализа продаж и управления клиентской базой.
- Личные Качества:
- Лидерство и инициативность: Способность вести за собой, генерировать идеи, брать ответственность.
- Результатоориентированность: Нацеленность на достижение и превышение плановых показателей.
- Стрессоустойчивость: Умение работать в условиях высокого давления и неопределенности, характерных для управления сетевыми продажами.
- Аналитический склад ума и системное мышление.
- Обучаемость: Готовность быстро осваивать новые продукты, технологии и методики продаж.
- Коммуникабельность и навыки влияния: Умение находить общий язык с разными людьми (топ-менеджмент, руководители филиалов, агенты, дилеры).
- Готовность к командировкам: Регулярные поездки в филиалы обязательны.
- От 200 000 до 300 000+ руб., зависит от опыта кандидата. KPI от выполнения плана по КАСКО.