Территориальный менеджер по продажам (Клеевые решения и технологии)

Территория ответственности: Забайкальский край и республика Бурятия
Подчинение - Региональному менеджеру по Дальневосточному ФО

Обязанности:

• Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности;
• Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объёмов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU);
• Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты);
• Взаимодействие с дистрибьюторами (2): планирование результатов продаж, товарные запасы, география покрытия и логистические параметры, штатное расписание, финансовая дисциплина, документооборот;
• Работа с ключевыми клиентами: формирование коммерческих предложений, проведение промо, организация мероприятий по усилению позиций продуктов компании в торговых точках, мониторинг уровня сервиса, согласование объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве;
• Управление деятельностью выделенных торговых представителей - 6 сотрудников;
• Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории;

Требования:

• Высшее образование (экономическое, менеджмент);
• Опыт в продажах в сфере FMCG от 2-х лет в отделе продаж на позициях супервайзер или территориальный менеджер;
• Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности;
• Коммуникабельность, энергичность, стрессоустойчивость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации;
• Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности;
• Пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word);

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус);
• Гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни;
• Мобильная связь;
• Корпоративный автомобиль пpeдоставляется;
• Программа поддержки сотрудников (well-being);
• Возможности для дальнейшего развития;
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности;