Менеджер по продажам пищевых ингредиентов (b2b)

Описание вакансии

Мы - одна из крупнейших производственных компаний, инвестирующих в пищевое и перерабатывающее производство. Мы стремимся обеспечить продовольствием население мира.

Наша компания ищет Менеджера по продажам пищевых ингредиентов (b2b). У нас можно многому научиться и реализовать себя профессионально.
На данную вакансию рассматриваем специалистов только с опытом продаж пищевых ингредиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Реализовывать пищевую продукцию (твёрдые масла, крахмалопродукты, патока, текстуранты), включая рынок СНГ, импорт, экспорт;
Привлекать новых клиентов, активно сотрудничать и развивать текущих клиентов;
Анализировать рынок пищевой промышленности для оптимального и эффективного подбора цен для клиентов;
Обсуждать с клиентом (совместно с сотрудниками отдела технической поддержки) необходимые требования к продукту, а также, при необходимости, инициировать проекты по разработке новых продуктов;
Проводить мониторинг клиентов и конкурентов, а также трендов в пищевой промышленности;
Оформлять коммерческие предложения клиентам на ежемесячной основе;
Организовывать визиты к клиентам, составлять план визитов;
Работа в системах SAP, LEAP;
Выполнять годовой план продаж, основываясь на целях и задачах отдела продаж, а также индивидуальных годовых целях, поставленных непосредственным руководителем;
Организовывать предоставление клиенту тестовой партии;
Нести ответственность за документооборот коммерческого отдела: оформление договоров, согласование с юридическим отделом;
Своевременно оформлять и подавать заявки в кредитный отдел на отсрочку платежа или пересмотр кредитного лимита клиентам;
Отслеживать выполнение клиентами своих договорных обязательств (оплата по договору и т.п.) (совместно с финансовым отделом);
Участвовать в составлении плана отгрузок, управлять объёмами между клиентами на ежедневной основе;
Сотрудничать со смежными отделами (отдел по работе с клиентами, производство, служба качества, финансовый отдел валютного контроля и др.);
Решать проблемы как внутренние, так и внешние, касающиеся оформления документов для клиентов: реквизиты, отсрочка платежа, экспортная документация;
Разрабатывать альтернативные решения для клиентов (упаковка, способы доставки, условия оплаты, переход на дистрибьютора и наоборот);
Работать с претензиями (отклонения по качеству, недостача/излишки и т.д.) клиентов с доведением до финального статуса и обратной связью, с занесением в систему по претензиям Impas;
На ежемесячной основе собирать информацию, консолидировать все объёмы, полученные от клиентов, анализировать фактические отгрузки за предыдущий месяц, заносить объёмы в Demand plan;
Информировать непосредственного руководителя о наличии/возникновении потенциальных рисков в зоне своей ответственности связанных с технологией, качеством, безопасностью и нормативным регулированием, которые могут повлечь за собой остановки/сбои производственного процесса и отгрузок, а также вызвать инциденты по качеству, пищевой безопасности и нормативному регулированию, с предложением и реализацией путей устранения рисков;

МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ:

Высшее образование;
Опыт продаж в пищевой промышленности от 2х лет;
Опыт работы с клиентами, коммерческой документацией, и системами;
Готовность к командировкам;
Английский язык от уровня Intermediate;
Развитые коммуникативные навыки;
Преимуществом будет опыт работы с пищевыми ингредиентами.

УСЛОВИЯ:

Официальное трудоустройство, официальная заработная плата, годовые бонусы;
Социальный пакет: ДМС для сотрудника и членов его семьи, страхование сотрудника от несчастных случаев, выдается рабочее оборудование;