Категорийный директор (e-commerce, B2B)

Кабель.РФ® — это не только про кабель.
Сегодня на платформе развиваются такие категории, как кабельная продукция, металлопрокат, подшипники, электродвигатели, насосы, редукторы и вентиляционное оборудование. Мы стремимся создать крупнейший B2B-маркетплейс товаров в России.

Работаем в сегменте, где скорость, ассортимент и актуальные остатки — критичны. У нас нет собственного склада и производства — мы продаём “чужие остатки”, и потому наша сила — это точность данных, привлекательность карточек и конкурентная цена.

Сейчас мы усиливаем категорийный блок и ищем Категорийного директора, который мыслит категорией как полноценным бизнесом: управляет ассортиментом, строит воронку поставщиков, развивает карточки, влияет на выручку и прибыль — и делает это через продуктовый подход, аналитику и системное лидерство.

В этой роли вы не просто управляете ассортиментом — вы становитесь владельцем вертикали: от наполнения до прибыли. Вы принимаете решения, влияющие на сотни миллионов рублей в обороте, строите сильную команду и определяете, что будет продаваться на площадке завтра. Если вы привыкли мыслить как предприниматель, не боитесь сложности и хотите реального влияния — это предложение для вас.

Обязанности:

Стратегия и управление категорией:

• Формирование структуры команды (роли, зоны ответственности, процессы);
• Разработка и реализация стратегии развития товарных категорий на основе данных, рыночных трендов и целей бизнеса;
• Ответственность за P&L категории: управление GMV (валовый объём продаж), выручкой, маржинальностью, оборачиваемостью и затратами;
• Расширение категории: поиск перспективных ниш, сезонных направлений, новых поставщиков и брендов;
• Построение и развитие ассортиментной матрицы: оценка товарного спроса, исключение нерентабельных SKU;
• Поиск новых товарных направлений, которые органично ложатся на нашу бизнес-модель (работа с чужими остатками, скорость, масштабируемость).

Операционное управление:

• Обеспечение конкурентоспособности карточек: фото, характеристики, цены, остатки, описание, документация;
• Контроль корректности интеграции остатков и цен поставщиков (через API, фиды, ручные форматы);
• Работа с ценообразованием;
• Системная проработка поставщиков по всем регионам РФ: выявление локальных игроков, сравнение цен и условий, анализ географии наличия — с целью полного покрытия спроса в каждом регионе;
• Переговоры с поставщиками: лучшие условия (цена, логистика, маркетинговая поддержка, эксклюзивы).

Работа с данными и клиентом:

• Мониторинг и анализ ключевых метрик: GMV, ROI, конверсия, оборачиваемость, доля отмен, возвраты;
• Построение ABC/XYZ-анализа, управление эффективностью и жизненным циклом товаров;
• Выявление и внедрение улучшений на базе клиентских данных: поведение в категории, фидбек, UX-путь;
• Участие в развитии интерфейсов: фильтры, карточки, странички категорий, сортировки, контент-стратегии.

Команда и кросс-функции:

• Построение и развитие команды категорийных менеджеров и ПКМ (помощников категорийных менеджеров): участие в подборе, формировании структуры, запуске рабочих процессов;
• Управление командой: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, регулярная обратная связь;
• Формирование структуры и процессов внутри команды для точной и быстрой работы с ассортиментом, контентом и остатками;
• Взаимодействие с отделами SEO, рекламы, продаж, логистики, контента, аналитики, IT и клиентского сервиса;
• Через это взаимодействие вы становитесь полноценным владельцем вертикали — от ассортимента до результата. Вы управляете не только товаром, но и влияете на то, как его находят, сравнивают, покупают и получают.
• Наставничество, развитие экспертизы в категории, формирование культуры ответственности и ориентации на результат;
• Управление приоритетами в условиях высокого темпа и частых изменений.

Требования:

• Опыт от 2 лет в управлении товарным направлением или категорийным менеджменте в e-commerce;
• Понимание специфики торговли без собственного склада и производства: управление чужими остатками, высокая чувствительность к контенту и цене;
• Опыт работы с крупными ассортиментами (1 000 000+ SKU) и высокими требованиями к системности, автоматизации и приоритизации;
• Навыки работы с аналитикой: Excel, Power BI — как плюс;
• Опыт взаимодействия с региональными поставщиками, понимание географических различий в ценах и наличии;
• Продуктовое мышление: умение формировать и проверять гипотезы, повышать CVR, строить воронку;
• Лидерские качества: выстраивание команды, управление приоритетами, работа в условиях неопределённости;
• Желание делать не просто категорию, а сильное и прибыльное бизнес-направление.

Что мы предлагаем:

• Участие в создании лидирующего B2B-маркетплейса в России;
• Возможность влиять на развитие ключевых категорий и всей e-com платформы;
• Работу в команде с быстрым темпом, гибкостью и ориентацией на результат;
• Культуру, где ценят инициативу, аналитику, продуктовый подход и самостоятельность;