Ведущий менеджер по продажам (B2B)

Задачи

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: магазины, образовательные центры, корпоративные клиенты и тд.

• Ведение переговоров, презентация продукции, согласование условий

• Подготовка и заключение договоров, контроль выполнения условий

• Построение системы B2B-продаж: сегментация клиентов, скрипты, процессы, отчётность

• Выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами

• Разработка коммерческих предложений и акций для B2B

• Ведение клиентской базы, работа в CRM, подготовка отчётов

• Анализ рынка и конкурентов, поиск новых точек роста

• Подготовка к масштабированию: формирование планов по расширению команды, найм и обучение будущих менеджеров

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно с физическими продуктами, особенно в сегменте детских товаров, игрушек, товаров для семьи)

• Опыт построения или улучшения процессов продаж

• Навыки ведения переговоров, умение убеждать и работать с возражениями

• Умение самостоятельно организовать процесс поиска и привлечения клиентов

• Лидерский потенциал: желание расти до руководителя направления, брать на себя ответственность за результат команды

• Ответственность, нацеленность на результат, грамотная устная и письменная речь

Мы предлагаем

• Гибридный график работы

• Продукт, который приятно продавать: качественный, красивый, с сильной эмоциональной составляющей

• Оплату с фиксированной частью и бонусами за продажи (обсуждается индивидуально)

• Возможность влиять на развитие и масштабирование B2B-направления компании

• Перспективу роста в лида направления с набором команды под себя