Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (компания работает в области медицины)

О Компании:
Мы – стабильная и динамично развивающаяся российская компания, работающая в медицинской сфере. У нас нет «холодного» поиска клиентов. Наша продукция востребована клиентами по всей России. В отделе продаж работает команда из 8 менеджеров, и мы ищем сильного лидера для ее развития.

Ваши задачи:

• Стратегия и Управление:
  • Формирование, согласование и контроль выполнения планов продаж (индивидуальных и командных).
  • Анализ профильного рынка в РФ, мониторинг конкурентов.
  • Разработка и оптимизация скриптов продаж, техник и методик работы с клиентами.
  • Анализ эффективности продаж, подготовка отчетности для руководства.
• Команда и Развитие:
  • Руководство, наставничество и мотивация команды.
  • Подбор, прием, адаптация и оценка персонала отдела.
  • Организация и проведение регулярных планерок, летучек, совещаний.
  • Организация обучения и развития менеджеров (продукт, техники продаж).
  • Реализация системы материальной (оклад + KPI) и нематериальной мотивации.
  • Разрешение внутренних конфликтных ситуаций.
• Клиенты и Продажи:
  • Личное участие в работе с ключевыми и сложными клиентами, ведение переговоров.
  • Помощь менеджерам в заключении крупных сделок и решении сложных вопросов.
  • Работа с репутацией: ответы на жалобы клиентов, оперативное разрешение конфликтных ситуаций, угрожающих имиджу компании.
  • Организация участия команды в профильных выставках, презентациях, мероприятиях.
• Взаимодействие:
  • Организация эффективного кросс-функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании (маркетинг, логистика, финансы).

Мы ждем от Вас:

1. Обязательно:
   • Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж (РОП) от 1 года.
   • Опыт работы в продажах, в области медицины или смежных B2B/B2G сегментах.
   • Навыки разработки, адаптации и внедрения систем обучения персонала, скриптов продаж.
   • Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
   • Сильные управленческие и лидерские качества, умение мотивировать команду.
   • Аналитический склад ума, навык работы с большими объемами данных, планирования и прогнозирования.
   • Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, умение разрешать конфликты.
   • Нацеленность на результат и развитие бизнеса.
   • Готовность к работе в офисе.
2. Будет преимуществом:
   • Высшее медицинское образование.
   • Опыт участия в медицинских выставках и конференциях.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: Оклад 120 000 рублей + ежемесячный KPI (потенциал дохода обсуждается индивидуально, прозрачная система расчета).
• Стабильность: Работа в устойчивой компании.
• Профессиональное развитие: Возможность влиять на бизнес-процессы и развивать команду.
• Удобное расположение: Офис в шаговой доступности от м. Московские ворота.
• Комфортные условия: Современный офис, четкая организация труда.
• График: 8-часовой рабочий день (10:00 - 19:00).

Отклики:
Пожалуйста, отправляйте Ваше резюме с указанием ожидаемого уровня дохода и кратким пояснением, почему Вас заинтересовала эта позиция и как Ваш опыт соответствует ключевым задачам (особенно опыту в медицинских продажах и управлению отделом).