Менеджер по продажам

ВАКАНСИЯ: УПРАВЛЯЮЩИЙ ПРОДАЖАМИ ПО РЕГИОНУ

БАЗОВЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Обеспечение выполнения товарооборота.
Прием на работу подчиненных, обучение подчиненных, проведение регулярных встреч с подчиненными для оценки эффективности, постановка целей и задач.

Обеспечение передачи опыта и ноу-хау в команде.
Предоставление подчиненным обратной связи и наставничество.
Развитие тесных деловых связей и ведение ключевых клиентов.
Организация и контроль проведения промо мероприятий на вверенной территории.

Анализ и планирование показателей.

Подготовка отчетности.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы в продажах FMCG, преимущественно косметика, бытовая химия.
• Опыт управления людьми (в т.ч. удалённо) и партнёрами.
• Навыки ведения переговоров
• Знание конъюнктуры рынка
• Навыки управления бюджетом
• Навыки управления заказами
• Навыки анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж, а также способность определять проблемные зоны и пути их устранения
• Готовность к командировкам /поездкам

ОБЯЗАННОСТИ:

1. Формирование годовых и квартальных планов
2. Выполнение плана и обеспечение роста продаж на заданной территории
3. Расширение клиентской базы и поиск новых партнёров
4. Поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами
5. Проведение презентаций и переговоров
6. Отслеживание платежей и взыскание задолженностей
7. Участие в планировании производства
8. Управление товарными запасами
9. Формирование квартальных промо бюджетов
10. Управление и контроль промо мероприятиями на территории
11. Реализация маркетинговых инициатив с учетом региональной специфики
12. Управление обучением и развитием региональных представителей
13. Анализ и планирование показателей и действий для достижения плана продаж территории:
14. Анализ ключевых показателей за период (квартал, год)
15. Изучение спроса и конкуренции в регионе
16. Анализ эффективности каналов сбыта и их оптимизация
17. Сбор, консолидация информации о потребностях клиентов и рыночных трендах
18. Прогнозирование рыночных трендов и адаптация под них региональной специфики
19. Разработка региональной стратегии на основе общих целей компании
20. Проведение своевременной коммуникации с подчиненными и со всеми подразделениями компании
21. Участие в оптимизации логистических показателей
22. Эффективное управление командой и ресурсами, предоставляемыми компанией
23. Анализ финансовых результатов региона. Контроль и оптимизация затрат.
24. Подготовка квартальных, годовых отчетов и планов развития по территории