Руководитель отдела продаж

Крупная российская торговая сеть приглашает к себе в команду руководителя отдела корпоративных продаж

Обязанности:

• Развитие продаж в корпоративном и тендерном каналах сбыта.
• Управление отделом продаж (менеджеры по продажам, тендерные менеджеры).
• Планирование и контроль выполнения планов (ежемесячных, квартальных, годовых).
• Оперативное управление работой отдела: постановка задач, контроль исполнения, корректировка стратегии.
• Организация и контроль работы в CRM (ведение клиентской базы, отчетность, анализ конверсии).
• Взаимодействие с ключевыми клиентами (переговоры, встречи).
• Найм, обучение и наставничество сотрудников, мотивация.
• Анализ финансовых показателей отдела:
  • Работа с отчетом о прибылях и убытках (P&L).
  • Контроль доходов, издержек, маржинальности сделок.
• Подготовка отчетности для руководства (KPI, динамика продаж, прогнозы).

• • Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет.
  • Опыт управления командой от 5 человек.
  • Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж.
  • Умение работать с финансовой отчетностью (P&L, маржинальность, издержки).
  • Опыт оптимизации процессов для повышения прибыльности.
  • Знание CRM-систем и инструментов аналитики (Excel опытный пользователь).
  • Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников.
  • Опыт участия в тендерах (желательно).

Условия:

• Формат работы: полный день, офис (удалённый режим не предусмотрен).
• График: 5/2 (понедельник – пятница), с 9:00 до 18:00 (или иное по договорённости).
• Выходные и праздничные дни – в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
• Доход: обсуждается индивидуально с кандидатом (оклад + бонусы за выполнение KPI).
• Испытательный срок: 3 месяца (на стандартных условиях).
• Дополнительно: корпоративные льготы, обучение, карьерный рост.