Менеджер по продажам образовательных решений

Одинцовский городской округ

Описание вакансии

Академия Цифрового Развития — образовательная платформа нового поколения, ориентированная на подготовку специалистов и управленцев для ключевых отраслей экономики. Мы объединяем контент, технологии и инфраструктуру, чтобы предоставить доступ к качественному обучению вне зависимости от региона.

Наша задача — не просто обучать, а формировать устойчивый кадровый потенциал для цифровой трансформации страны. Мы развиваем компетенции в ИТ, управлении, предпринимательстве, креативных и прикладных сферах, предлагая актуальные треки — от базового уровня до программ для C-level.

Проект реализуется при поддержке промышленно-финансовой группы «САФМАР», в партнёрстве с «Школой 21» от Сбера, ФРИИ и рядом отраслевых партнёров. На базе Академии работают кампус «Школы 21» и бизнес-акселератор.

С момента запуска мы обучили более 1500 участников. В 2025 году Академия вышла на новый этап развития — мы расширили географию присутствия и запустили образовательные продукты по всей территории России.

Наша амбиция — стать ключевым игроком в цифровом образовании России.

Команда продаж усиливается: мы ищем человека, который сможет выстраивать осмысленные коммуникации с ЛПР, закрывать сделки и в ряде случаев — инициировать запуск нового продукта, исходя из потребности клиента.

Задачи на позиции

Вести полный цикл продаж: от горячего или холодного контакта до закрытия сделки и выстраивания долгосрочных отношений;
Идентифицировать потребности бизнеса или частного клиента, трансформировать их в решение (типовое или кастомное);
Презентовать программы Академии, командные треки, коучинг и консалтинг понятным языком;
Самостоятельно выходить на ЛПР (B2B и B2C), работать с первыми лицами;
Участвовать в разработке предложений под запрос клиента: формировать бриф, давать вход аналитикам и методистам;
Работать в CRM и соблюдать дисциплину по ведению воронки.

Ключевые требования

-Опыт в продажах от 1 года — обязательно в одной из сфер:

дополнительное образование (ДПО, курсы, тренинги):

Бизнес-коучинг или soft skills тренинги;

b2b-консалтинг в сфере HR, L&D, оргразвития;

-Умение презентовать продукт через ценность, а не через "фичи";
- Владение классической воронкой продаж: установление контакта, выявление потребностей, работа с возражениями, презентация, закрытие;
- Грамотная устная и письменная речь, коммуникационная пластичность;
- Готовность к обучению, понимание, что продажи в образовании — это про долгий цикл, контекст и доверие, а не только про "закрыть быстро".

Мы ищем не просто "продавца", а коммуникатора и партнёра для клиента. Человека, который:
— быстро адаптируется к новым продуктам и клиентским запросам;
— мыслит в логике "решение-боль", а не "товар-цена";
— уважает умных собеседников, умеет слушать и задавать вопросы;
— не боится пустого листа, берет инициативу, а не ждет брифов.

Будет плюсом:

Понимание рынка ДПО, трендов в образовании и soft skills;
Опыт работы с заказчиками из бизнеса (HRD, собственники, тимлиды);
Умение адаптировать продукт под клиента (модульность, доработка);
Навыки коучингового интервью или активного слушания.

Условия:

Оформление: по ТК РФ
Формат: офис (Москва, офис в районе Сколково), после ИС гибрид (2–3 дня в офисе);

График работы: с 09.30 до 18.30
Фиксированный оклад — 130 000 ₽ + бонус: квартальные выплаты по KPI (продажи, апсейлы, повторные сделки) все белое, на руки
Совокупный доход — от 200 000 ₽/мес при выполнении плана;
Вводное обучение по продуктам, наставничество и поддержка от команды экспертов в образовании, маркетинге и управлении.

Корпоративное обучение и участие в конференциях. Возможность карьерного развития по вертикале.