Категорийный менеджер

Категорийный менеджер

Команда Dr.Head ищет Категорийного менеджера, который сможет системно развивать продажи в собственных точках продаж и интернет-магазине. В роли Категорийного менеджера Вы будете обеспечивать выполнение бизнес-показателей по обороту, выручке и марже, выстраивать работу по предоставлению качественного сервиса клиентам (колл-центр) и розничные магазины в своей категории.

Dr.Head – это уникальный бренд, уже более 16 лет представляющий всю категорию аудио-электроники.

Наша миссия - делать людей счастливее, предоставляя им возможность наслаждаться любимой музыкой в любой точке мира!

У нас есть розничные магазины и самый большой интернет-магазин и форум, посвященный всему, что связано с качественным звуком и музыкой. Мы создаем сервис, объединяющий в себе домашний уют и гостеприимство для наслаждения музыкой.
Doctorhead - это уже не просто магазины, а культовый бренд, известный всем, кто так или иначе соприкасается с музыкой или качественным звуком . Мы создаем не просто магазины - мы создаем пространства, где наши гости получают профессионально подобранное аудиорешение с помощью широкого ассортимента, услуги тестирования и высококвалифицированных экспертов-консультантов в дружественной и комфортной атмосфере

Ваши будущие задачи:

1. Стратегия: Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию и отвечать за операционный план продаж (розничные продажи, интернет-продажи, b2b каналы);
2. Продажи и Закупки: Формировать товарную матрицу, управлять ценообразованием и оптимизацией закупочных цен. Достигать целевые показатели по обороту, выручке и марже в категории . Разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели и подходы в области продаж.
   Управлять воронкой и маржинальностью продаж. Управлять закупками и товарными
   остатками. Оптимизировать поставки, повышать оборачиваемость товарных запасов.
3. Маркетинг: Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию в категории. Определение стратегии продвижения категорий off-line/on-line относительно их роли в бизнесе. Проводить маркетинговые исследования (рынок товаров, конкурентная среда, др.), изучать и проводить аналитику рынка, конъюнктуры, анализ конкурентной среды.
   Разрабатывать стандарты мерчандайзинга и следить за выполнением в розничных магазинах и интернет-магазине в своей категории. Оценивать и оптимизировать использования торговых площадей в разрезе категорий товара и брендов.
4. Команда: Обучать команду розничных продаж и колл-центра, формировать базу знаний. Выстраивать систему обучения и развития, систему целеполагания и мотивации.
5. Бизнес-процессы: Управлять взаимоотношениями с поставщиками, определять стратегии, вырабатывать тактические цели и проводить переговоры по контрактам, улучшать условия сотрудничества.
   Контролировать своевременность заключения и подписания контрактов/заказов и всех
   приложений с поставщиком. Контролировать выполнение поставщиками условий по
   контракту связанных с соблюдением графика готовности и выхода поставки. Поиск решений
   по вопросам отклонений в точках контроля.

Что для нас важно:

• Вы уже работали в роли Категорийного менеджера;
• Понимание принципов работы в сфере e-commerce;
• Способны влиять и обеспечивать операционные показатели компании во вверенной категории: оборот, выручка, маржа;
• Опыт управления и обучения команды продаж. Вы готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты;
• Проактивность и искреннее желание делать;
• Хорошие знания в своей предметной области (категорийный менеджмент, мерчендайзинг, продажи, маркетинг, ценообразование, закупки);
• Энергия, драйв и желание выстраивать процессы;
• Бизнес-ориентированный подход и готовность работать в команде;
• Вы способны развивать клиентоориентированный сервис!

Что даст вам работа в команде Dr.Head:

• Работу в компании с известным брендом и историей;
• Возможность предлагать и реализовывать. Вовлекать команду в кросс-функциональные проекты;
• Поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей;
• Ресурсы компании, работающей на рынке более 16 лет.
• Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям.
• Офис в самом центре Москвы на Новом Арбате.