Менеджер по работе с ключевыми клиентами - КАМ

Аксельфарм – динамично развивающаяся компания с полным спектром услуг по дистрибьюции лекарственных препаратов, медицинских изделий, БАДов, а также продукции косметологического назначения.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск, привлечение и развитие новых клиентов, расширение клиентской базы (зона ответственности - г. Санкт-Петербург и Ленинградская область);
• Поддержание и развитие взаимоотношений с имеющимися клиентами в целях повышения объема продаж товаров при сохранении клиентской базы;
• Составление бизнес-плана по каждому клиенту с учетом его специфики;
• Эффективное ведение переговорной сессии, подготовка договоров и контроль за соблюдением договорных обязательств всеми сторонами договора;
• Контроль процесса отгрузки товара и соблюдение сроков поставки. Взаимодействие с логистическим отделом и транспортными компаниями;
• Контроль показателей дебиторской задолженности, обеспечение своевременных оплат по счетам, контроль возврата первичной документации;
• Мониторинг маркетинговой и коммерческой активности поставщиков конкурентных товаров на вверенной территории;
• Выполнение плана продаж. Ведение и учет текущих результатов продаж, резерв товара на складе компании;
• При возникновении - работа по рассмотрению и устранению претензий;
• Организация и участие в проведении маркетинговых мероприятий клиентов, представление интересов компании перед клиентом и партнерами;
• Привлечение клиентов на информационные мероприятия (мастер-классы, семинары, вебинары, др.) как в целях увеличения продаж основного продуктового портфеля, так и для продвижения проекта Академия.

• Высшее образование (приветствуется медицинское или фармацевтическое);
• Аналогичный опыт работы от 1 года;
• Презентабельный внешний вид;
• Владение техниками активных продаж (в т.ч. холодных), переговоров, презентаций на уровне первых лиц (в2в, в2c);
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint);
• Знание косметологического рынка;

• Ответственность, энергичность, коммуникабельность, дисциплинированность, исполнительность, инициативность, высокий уровень самоорганизации, грамотная устная и письменная речь (деловая коммуникация).

• Оформление в соответствии с ТК РФ, полный соц. пакет;
• Место работы: г. Санкт-Петербург и Ленинградская область;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока (3 месяца);

• Возможно предоставление корпоративного автомобиля;

• Премии при выполнении квартального плана продаж;

• Дружный коллектив;
• Возможны командировки.