Руководитель отдела продаж/директор по продажам

Руководитель отдела продаж/директор по продажам.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж (формирование и внедрение стратегии развития продаж бренда ламината на рынке, В2В, дистрибуция, розница, онлайн), установление и контроль выполнения планов продаж по регионам и канала, анализ рынка, конкурентов, и тенденций в сегменте напольных покрытий;
• Управление командой (построение эффективной структуры отдела продаж (региональные менеджеры, торговые представители), обучение персонала особенностям продукта, технике продаж, переговорам, постановка целей и контроль их исполнения.
• Работа с клиентами (активное развитие клиентской базы: дилеры, дистрибьюторы, строительные компании, салоны напольных покрытий, проведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок, разработка мотивационных программ для партнеров (бонусы, скидки, акции).
• Управление ассортиментом и коммерческими предложениями (участие в формировании и корректировке продуктовой линейки ламината (толщина, классы, декоры), установление рекомендованных цен, управление маржинальностью, взаимодействие с отделом маркетинга по позиционированию бренда, рекламным материалам, каталогам и POS-материалам);
• Взаимодействие с другими подразделениями (координация с логистикой по наличию продукции на складе, срокам поставки, работа с отделом качества по возвратам и рекламациям, совместная работа с маркетингом и бренд-менеджментом по запуску новых коллекций);
• Контроль и аналитика (регулярная отчетность по результатам продаж (план/факт, ABC-анализ, динамика), анализ эффективности каналов сбыта и персонала, контроль дебиторской задолженности);
• Продвижение бренда и развитие каналов (участие в профильных выставках и мероприятиях, развитие онлайн-продаж (маркетплейсы, интернет-магазины), поиск новых регионов/городов для расширения дистрибуции);
• Разработка и внедрение программ лояльности для клиентов

Требования:

• Желаемый опыт работы от 3-х лет в системе дистрибуции;
• Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, оперативность;

Условия:

• График при собеседовании;
• Предоставление авансов;
• Компенсация мобильной связи;
• Официальное трудоустройство.

​​​​​