Менеджер по продажам

Устал продавать ювелирные украшения, кофеварки и ручки? Хочешь реальные деньги? Докажи, что можешь продавать реальные оборудование с мужским характером. Слабонервных просьба не беспокоить.

Кому это НЕ подойдет (Серьезно, не трать наше и свое время):

* Тому, кто боится звонить гендирам заводов.

* Тому, кто думает, что CRM и холодные звонки – это "страшно".

* Тому, кто ждет "тепленьких" лидов на блюдечке.

* Тому, кто не готов вникать в техпроцессы глубже инженера клиента.

* Тому, кто считает оклад хорошей зарплатой

* Тому, кто хочет "стабильности" без сверхусилий. У нас нет стабильности. Есть азарт и деньги.

Кого мы ждем (Если ты узнал себя – ДЕЙСТВУЙ):

* Ты живешь азартом заключения сделки. Твой кайф – переиграть конкурента и заставить сложный завод купить ТВОЕ оборудование. "Нет" для тебя – только начало переговоров.

* Ты не просто продавец. Ты разбираешься в сварке, автоматизации или готов погрузиться в это с головой за неделю. Ты говоришь с инженерами на их языке, а с собственниками – на языке денег (как сэкономить/заработать им МИЛЛИОНЫ с нашим оборудованием).

* Добытчик: Твой KPI – объемы, о которых менеджеры по "мелочевке" боятся даже мечтать. Сделки от 2 млн. руб. – твой стандарт. Ты сам находишь лазейки к ключевым игрокам в машиностроении, судостроении, энергетике, ВПК.

Что ты БУДЕШЬ делать

1. ОХОТИТЬСЯ: Сам находить и "вскрывать" крупнейшие заводы и корпорации в своем регионе/отрасли. Никаких "теплых" баз. Твой удел – холодный дракон.

2. Понимать конкурентов : KUKA, FANUC? Ты знаешь их слабые места и бьешь туда нашими аргументами (техническими и экономическими).

3. ЗАКРЫВАТЬ: Вести сложные многоходовые переговоры, ломать сопротивление, принимать решения на месте. От тебя ждут не отчетов, а подписанных договоров и предоплат.

4. РАЗБИРАТЬСЯ: Глубоко вникать в сварочные технологии клиента, считать их экономику, предлагать решения, а не просто катать прайсы. Ты – консультант, который знает БОЛЬШЕ клиента.

5. ЗАРАБАТЫВАТЬ: Твой доход = твоя результативность.

Что мы даем

1. Эксклюзивные, технологичные решения в сварочной автоматике и роботизации (роботы, источники, комплектующие). Ты продаешь не "железо", а будущее завода.

2. Прицел: Свободу действий и поддержку экспертов (технических, инженерных). Ты стратег, мы обеспечиваем твою "артиллерию".

3. ДЕНЬГИ: Оклад + агрессивный %. Зарплата на руки ОТ 100 000 ,200 000, 300 000, 400 000 тысяч руб и более для тебя не просто цифры и цель

4 Адреналин: Работа с опытными наставниками и собственниками бизнеса. Реальные проекты, которые меняют производства. Никакой рутины.

Требования

* Опыт УСПЕШНЫХ продаж в B2B (техника, оборудование, сложные IT-решения) ОТ 3 ЛЕТ.

* Умение самостоятельно выявлять, выходить и вести КРУПНЫХ клиентов с длинным циклом продаж.

* Техническая подкованность. Готовность учить матчасть досконально. Инженерное образование – огромный плюс.

* Английский язык (технический) – приветствуется.

* Навыки ведения сложных переговоров, работы с возражениями на уровне СЕО.

* Готовность к командировкам

* Беспощадность к конкурентам и к собственному комфорту на пути к цели.

Неприятные "Бонусы" (Честно):

* Сложные клиенты. С тобой будут спорить лучшие инженеры и жесткие переговорщики.

* Конкуренция внутри (да, у нас есть такие же голодные, как ты).

* Когда горит сделка – ты работаешь.