Коммерческий директор (CCO)

belle you

Коммерческий директор (CCO)

Москва, Столешников переулок, 14

Метро: Кузнецкий мост

Описание вакансии

Твои задачи:

Стратегическое развитие и управление каналами продаж

  • Формирование и реализация коммерческой стратегии по всем каналам: собственная розница, франшиза, собственный e-commerce, маркетплейсы, B2B-направление. Обеспечение выполнения планов по каждому направлению.
  • Анализ эффективности каналов, выявление точек роста и зон для инвестиций.
  • Централизованный контроль товарных остатков с целью выполнения KPI по оборачиваемости в каналах продаж.

Операционное управление и оптимизация процессов

  • Руководство департаментом логистики и отделом клиентского сервиса с целью обеспечения высокой скорости и качества обслуживания по всем каналам.
  • Оптимизация логистических цепочек и затрат, внедрение best-practices для омниканального бизнеса (click&collect, прямые поставки, возвраты и т.д.).
  • Повышение уровня клиентского сервиса, стандартизация процессов, внедрение программ лояльности.

E-com и digital-стратегии

  • Курирование собственных онлайн-продаж, разработка стратегий привлечения и удержания клиентов в digital-каналах (CRM, ретеншн-программы, performance marketing).
  • Управление ассортиментом и продвижением на маркетплейсах; анализ данных, оптимизация карточек товаров, контроль маркетинговых акций.

B2B-направление

  • Развитие оптовых продаж, поиск и сопровождение корпоративных клиентов, выстраивание долгосрочных отношений, заключение выгодных контрактов.

Товарная и ассортиментная политика

  • Совместная работа с отделом закупок и продуктовой командой над формированием коллекций с учетом тенденций рынка, фидбэка от всех каналов, сезонного и регионального спроса.
  • Регулярный анализ ABC/XYZ продаж, выявление и оперативное реагирование на отклонения.

Финансовое планирование и аналитика

  • Формирование и контроль коммерческого бюджета, план-факт анализ.
  • Курирование ценообразования и скидочной политики в каждом канале для достижения целей по маржинальности.

Управление рисками и взаимодействие с топ-менеджментом

  • Оценка и минимизация рисков, связанных с продажами, логистикой, партнёрами.
  • Постоянное взаимодействие с генеральным директором и другими ключевыми функциями.

Быстро влиться в процесс тебе поможет:

  • Не менее 5 лет успешного управления коммерческой функцией, приоритетом для нас является высокая экспертиза в направлениях e-commerce и маркетплейсов
  • Опыт управления мультиканальной системой продаж (offline, online, B2B, франчайзинг).
  • Глубокое понимание особенностей российского fashion-рынка, современного e-commerce, работы с marketplace (Ozon, Wildberries и др.).
  • Навыки построения эффективных коммерческих процессов, оптимизации логистики, развития клиентского сервиса.
  • Отличные переговорные и лидерские качества, опыт управления командой из нескольких подразделений.
  • Опыт внедрения и использования современных digital-решений для повышения продаж и качества клиентского пути.
  • Системность, аналитический склад ума, ориентация на результаты и рост бизнеса.

Мы предлагаем:

  • Возможность реализации амбициозных идей и проектов
  • Работу в дружной команде высококлассных специалистов, готовой делиться опытом и помогать в адаптации
  • Корпоративную культуру, ориентированную на высокие результаты и непрерывное улучшение
  • С нами у тебя будет возможность влиять на бизнес и видеть результаты своей работы
  • Комфорт и достойные условия: работа в уютном современном офисе в центре Москвы
  • Участие в тимбилдингах и активной корпоративной жизни
  • Свободный доступ к обучающим программам корпоративного университета
  • Неограниченные возможности для нетворкинга и полезных знакомств
  • Белая заработная плата
  • Дисконт на продукцию компании
Навыки
  • Развитие продаж
  • Планирование продаж
  • Стратегия продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Международный Центр Здоровья.

Коммерческий директор (e-com, В2В, маркетплейсы)

Международный Центр Здоровья.

Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Помощь интернет магазинам
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Сэми Косметик
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Vittoria Vicci
Полный день
  • Москва

  • Не указана

ЛогЛаб
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Максимус
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Марула
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Старт
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Игристые вина
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

LLC Omniverse
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Polaris
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Управляющая компания АБ Групп

Коммерческий директор (CCO)

Управляющая компания АБ Групп

Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Технопарк
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

ДИВАН.РУ
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Anzhee
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию