Business development manager (BDM)

Maslov.ai - лидирующая компания в разработке высокотехнологичных решений для молочного животноводства. Более года назад мы запустили продукт arka.dev, который уже используется на более чем 300 предприятиях.

Сейчас мы создаём роботизированную молочную ферму, где процессы доения и кормления крупного рогатого скота осуществляются в автоматическом режиме с использованием искусственного интеллекта.

Кого мы ищем?

Мы ищем Business development manager (BDM) - специалиста, с которым мы будем выстраивать прямые продажи клиентам. В текущий момент реализацией занимается наш партнер-интегратор. Основная задача “снять” как работает текущий процесс и заниматься развитием собственной практики продаж.

Если вам нравится тестировать гипотезы, вас не пугают командировки (к клиентам необходимо ездить по всей России) и хочется получить опыт продаж в нише сельского хозяйства - you are welcome.

Обязанности:

1. Работа с текущим потоком клиентов:

• Работа с входящими запросами: квалификация клиентов, быстрый анализ потребности клиентов, подготовка предложения.
• Расширение пайплайна и закрытие сделок: выходить на новые рынки/отрасли, доведение потенциальных клиентов до контракта, увеличение количества обработанных компаний.

2. Проверка гипотез:

• Отработка продуктовых запросов: поиск эффективного способа сбора информации с рынка.
• Формирование и проверка гипотез: поиск новых каналов коммуникации, тестирование нестандартных подходов к продвижению продукта и анализ результатов для корректировки стратегии.
• Участие в запуске нового продукта: в ближайший год планируем релиз ключевого решения, и BDM станет важной связкой между рынком (клиентами) и командой, которая этот продукт создаёт.

Требования:

• Опыт от 2х лет в роли Business Development Manager B2B IT решений или менеджера по продажам или бизнес-консультанта.
• Базовая техническая грамотность
• Системное мышление: комфортное ощущение в условиях неопределённости, готовность помогать продукту эволюционировать и выходить на новые рынки.
• Развитые коммуникативные навыки: умение ясно доносить ценность продукта различным стейкхолдерам.
• Самоорганизация: способность параллельно вести несколько проектов без постоянного контроля, чётко расставлять приоритеты и следовать плану.
• Готовность к командировкам: наши клиенты плохо “созваниваются в зуме” и нужно будет ездить к ним в офисы по всей стране.
• Интерес разобраться в сфере сельского хозяйства: для работы с фермами важно понимать, как они устроены.

Плюсом будет:

• Опыт вывода продукта на рынок и закрытия первых сделок.
• Навыки подготовки презентационных материалов (продуктовых или инвестиционных).
• Практический опыт в области Machine Learning/AI (понимание спецификаций и возможностей технологии).

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию.
• Премии по результатам работы.
• Отсутствие большого количества нормативной документации.
• Участие в интересных и амбициозных проектах по разработке и внедрению инновационных решений для сельского хозяйства.
• Возможность работать в атмосфере стартапа, создавая полезные продукты, такие как сельскохозяйственные роботы и IoT-решения.