Business development manager (BDM)

Maslov.ai

Business development manager (BDM)

Москва

Описание вакансии

Maslov.ai - лидирующая компания в разработке высокотехнологичных решений для молочного животноводства. Более года назад мы запустили продукт arka.dev, который уже используется на более чем 300 предприятиях.

Сейчас мы создаём роботизированную молочную ферму, где процессы доения и кормления крупного рогатого скота осуществляются в автоматическом режиме с использованием искусственного интеллекта.

Кого мы ищем?

Мы ищем Business development manager (BDM) - специалиста, с которым мы будем выстраивать прямые продажи клиентам. В текущий момент реализацией занимается наш партнер-интегратор. Основная задача “снять” как работает текущий процесс и заниматься развитием собственной практики продаж.

Если вам нравится тестировать гипотезы, вас не пугают командировки (к клиентам необходимо ездить по всей России) и хочется получить опыт продаж в нише сельского хозяйства - you are welcome.

Обязанности:

  1. Работа с текущим потоком клиентов:
  • Работа с входящими запросами: квалификация клиентов, быстрый анализ потребности клиентов, подготовка предложения.
  • Расширение пайплайна и закрытие сделок: выходить на новые рынки/отрасли, доведение потенциальных клиентов до контракта, увеличение количества обработанных компаний.

2. Проверка гипотез:

  • Отработка продуктовых запросов: поиск эффективного способа сбора информации с рынка.
  • Формирование и проверка гипотез: поиск новых каналов коммуникации, тестирование нестандартных подходов к продвижению продукта и анализ результатов для корректировки стратегии.
  • Участие в запуске нового продукта: в ближайший год планируем релиз ключевого решения, и BDM станет важной связкой между рынком (клиентами) и командой, которая этот продукт создаёт.

Требования:

  • Опыт от 2х лет в роли Business Development Manager B2B IT решений или менеджера по продажам или бизнес-консультанта.
  • Базовая техническая грамотность
  • Системное мышление: комфортное ощущение в условиях неопределённости, готовность помогать продукту эволюционировать и выходить на новые рынки.
  • Развитые коммуникативные навыки: умение ясно доносить ценность продукта различным стейкхолдерам.
  • Самоорганизация: способность параллельно вести несколько проектов без постоянного контроля, чётко расставлять приоритеты и следовать плану.
  • Готовность к командировкам: наши клиенты плохо “созваниваются в зуме” и нужно будет ездить к ним в офисы по всей стране.
  • Интерес разобраться в сфере сельского хозяйства: для работы с фермами важно понимать, как они устроены.

Плюсом будет:

  • Опыт вывода продукта на рынок и закрытия первых сделок.
  • Навыки подготовки презентационных материалов (продуктовых или инвестиционных).
  • Практический опыт в области Machine Learning/AI (понимание спецификаций и возможностей технологии).

Что мы предлагаем:

  • Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию.
  • Премии по результатам работы.
  • Отсутствие большого количества нормативной документации.
  • Участие в интересных и амбициозных проектах по разработке и внедрению инновационных решений для сельского хозяйства.
  • Возможность работать в атмосфере стартапа, создавая полезные продукты, такие как сельскохозяйственные роботы и IoT-решения.
Навыки
  • Sales Skills
  • Анализ конкурентной среды
  • Деловая коммуникация
  • Управление продажами
  • Проведение презентаций
  • Развитие продаж
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Business Development
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Molinos.Ru
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Рекомендуем
Группа компаний Астра
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Рекомендуем
Константа
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Рекомендуем
Digital Strategy

Business development manager

Digital Strategy

Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Salesmatch
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Яндекс
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Логистические операции МОЛКОМ
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

БЮРО 1440
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

SberTech
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Sensemachine
Полный день
  • Москва

  • до 325000 RUR

Форсайт
Полный день
  • Москва

  • до 325000 RUR

РСТ-Инвент
Полный день
  • Москва

  • до 600000 RUR

Мэтифан
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

КСОР
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

Cbonds.ru
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

Linxdatacenter
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

МТС
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию