Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)

Компания "Бастион" - крупный и более 30 лет работающий на рынке производитель электроники и электротехники. Мы обладаем всем, что необходимо для разработки и производства собственных изделий: конструкторское бюро, налаженные каналы поставок комплектующих, производственные мощности, активно развивающуюся сеть филиалов в России и за её пределами

Фокус роли:
Стратегическое управление ключевыми дистрибьюторами – развитие региональных и федеральных партнеров, формирование эксклюзивных условий, контроль выполнения договоренностей, позиционирование себя как арбитра рынка на вверенной территории

Основные задачи и обязанности

• Работа с крупными региональными и федеральными дистрибьюторами рынка ОПС: развитие филиалов федеральных сетей в своем регионе, соблюдение коммерческой политики и управление дистрибьюторскими соглашениями
• Рыночная аналитика и позиционирование: Контроль доли рынка компании среди дистрибьюторов, контроль ценовой политики для дистрибьюторов (скидки, бонусы, спец.условия).
• Развитие продаж через дистрибьюторов: Регулярные бизнес-ревью с топ-менеджментом дистрибьюторов, Организация совместных промо-акций и программ лояльности, Участие в тендерах через дистрибьюторов, Обучение отделов продаж дистрибьюторов (продукт, конкурентные преимущества).

Критерии отбора :

• Опыт от 3 лет в продажах через дистрибьюторов (ОПС, электроника, низковольтное оборудование).
• Понимание дистрибьюторской логистики (складские остатки, минимальные партии, DROP-поставки).
• Знание рынка безопасности и блоков питания (ключевые бренды, ценовые сегменты).
• Умение анализировать sell-in / sell-out.

​​​​​​​Условия

• Участие в интересных коммерческих проектах с лидерами отраслей;
• Работу компании-производителе с 30 летним опытом
• соблюдение требований ТК РФ;
• Достойный уровень заработной платы + премии по результатам проектов;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;