Менеджер по продажам через тендеры/тендерный специалист (промышленное оборудование)

С удовольствием приветствуем вас, креативные и смелые, опытные и не очень, вдумчивые и терпеливые, - потенциальные менеджеры по продажам через тендеры! Сегодня особенный день.

Спросите: «почему?». А мы вам ответим..))

1. Нашему предприятию без малого 12 лет, и нашим основателям на двоих, в сумме, едва ли немного более 65)). И мы гордимся этим. Организовав компанию в непростом 2013 году, мы дошли до сегодняшнего рубежа! В вялотекущий кризис, стартовав с абсолютного нуля, без кредитов и мало-мальски значимых стартовых накоплений,- мы за эти годы проверили себя по-настоящему.
2. За последние пару лет, "сумасшедших" (назовем их так), мы смогли укрепить, удержать свои показатели до периода, предшествующего пандемии. И мы очень этому рады)).
3. В душе мы считаем, что часть из этих 12 лет можно зачесть и как год за два)), в смысле прикладного опыта, преодоления внутреннего кризиса, наряду с внешним. И при этом, без ложной скромности, мы рады, что за счет упорного труда, отличной команды, наших партнеров мы смогли вырасти более чем в 10 раз! В реальности, цифра даже больше, но это секрет)).
4. Мы молоды, очень энергичны и рвемся вперед к новым горизонтам. И нужно отметить, что в нашем коллективе отлично уживаются и добиваются успеха люди всех возрастов и с абсолютно различным уровнем знаний и опыта! Наша ассортиментная линейка впечатляет, рынок России огромен, а экологическая составляющая, как тренд вообще, и в бизнесе в частности, с каждым годом набирает обороты. Так же помогает общий вектор развития качества продуктов во всех сферах, - уровень жизни медленно, но неуклонно будет расти. А все это,- поле применения, реализуемой нами продукции!
5. Теперь мы производим и свое собственное оборудование!
6. Готовы платить высокий оклад, для тех кто уверен, что стоит этого и подготовлен)).
7. Мы абсолютно "белая" компания!

Вам нравится то, что вы читаете? Хорошее впечатление? Если да, то мы вас обрадуем... Все это именно так и обстоит)) Нужно больше? Что же,- читайте дальше))!

Чего-нибудь ближе к теме? Не вопрос..)

• у нас от человека нужна только его честная упорная работа, реальное эффективность и страстное желания получить результат;

• людям предоставляется максимальная самостоятельность;

• мы всегда выполняем все свои обещания, данные конкретному человеку;

• мы официальные представители и фактические действующие дилеры крупнейших производителей самого современного оборудования нашего сегмента, в России и не только;

• мы ищем новых сотрудников, именно и конкретно потому, что смогли добиться такого роста объемов реализации, при котором нам, по -настоящему необходимы дополнительные люди, и мы точно видим, куда и как нам развиваться дальше и какими темпами и с кем, а не потому, что мы сократив персонал обновляем команду, или занимаемся реорганизацией в какой-либо иной форме.

Что нужно делать? Точно хотите знать? Мы думали, что вы не дочитаете до этого места и уже откликнитесь)))).

Временами, нам кажется, что это не работа, а одно сплошное удовольствие..)). Ладно, ладно- шутки в сторону!

• конечно обязательно, это полный цикл действий в рамках чисто тендерной работы: от сбора документов(в этом есть кому помочь) до подачи (загрузка документов на площадку);

• нам важно, чтобы человек не просто подавался и "сидел на месте" в ожидании результата торгов. Исключительно важно способность работать с клиентами, как с клиентами в активном смысле. Речь идет о способности позвонить клиенту, провести с ним переговоры, предпринять попытку повлиять доступными(допустимыми, законными) методами на выбор поставщика клиентом;

• направленность работы на любой вкус - как проектные продажи где сумма сделки от 7-25 млн. руб., так и сравнительно быстрые сделки на меньшие суммы 1-2 млн. руб.;

• работа с тендерными площадками, с агрегатором аккумулирующим информацию по тендерам и конкурсам со всех ресурсов;

• в целом, функционал состоит в достаточно "теплой" работе, чтобы определенное время, вести конструктивный, ритмичный, осмысленный диалог с группой лиц у клиента, например: начальник лаборатории, менеджер по закупкам, главный инженер, и директор; с каждым из них в своем ключе, со своей целью; и при этом «прорабатывая» каждого в отдельности и одновременно «сводя» их всех вместе, для принятия единого мнения, что конкретно они выберут из той-или иной линейки и параметров, когда, как оплатят и когда подпишут все необходимые документы;

• в целом, наши клиенты не возражают в привычном ключе и не сыплются отказами как таковыми, они достаточно вменяемо ведут с вами диалог, так как мы не точно знаем отрасли и клиентов которым точно не обойтись без оборудования которые мы поставляем;

Кто нам нужен?

• нам нужен человек с реальным опытом в сделках через тендеры полного цикла, от подбора, подачи и заключения сделки и отгрузки грузополучателю;
• соответственно важен реальный опыт работы с тендерными агрегаторами, - поиск в ручную не эффективен;
• да нам нужен человек который способен, хочет и готов проводить переговоры с клиентами, а не лишь выполнять механическую часть работы;
• понятно, что нужно понимать законы и нововведения в этой среде;
• сотрудник готовый работать именно в офисе;

Что еще интересного?

Система заработной платы построена так, что мы не ограничиваем сотрудника в доходе, никакими рамками. Иными словами «потолка» нет, по настоящему. Мы умные, а не жадные)). Как таковой опыт, для нас не является панацеей, но если у вас он есть, профильный или в проектных продажах вообще, то мы можем договориться на специальные условия по всем составляющим системы заработной платы.

Если вы реальный спец в части заключения сделок в удаленном режиме, это не наш вариант в целом, но мы готовы, все равно рассматривать, именно тех, кто уже понимает, что такое сделка и как ее заключать на уровне выше среднего.

Иное.

Возможно, отчасти наш успех связан еще и с тем, что основные потребители поставляемого нами оборудования, это предприятия нефтеперерабатывающего, горно-добывающего и горно- обогатительного комплексов. А так же все химические производства, и все металлургические заводы комбинаты черной и цветной металлургии.

Это и весь спектр атомной промышленности. Предприятия транспортного сектора железнодорожного кластера, конкретно, а так же сфера пассажирских перевозок всех видов транспорта, в частности автомобильная отрасль и лакокрасочные заводы.

Это еще далеко не все, но уже этого достаточно, чтобы понять, что это почти вся промышленность страны и как раз те предприятия, где сконцентрированы основные денежные массы.

Итак! Вперед! Мы ждем вас, наши уважаемые соискатели! Нам без вас не справиться, ведь мы хотим хоть в чем-то, но изменить мир по-настоящему! Здесь улыбки не ставим, - это серьезно.