Руководитель отдела продаж (B2B/B2C)

О проекте SHERMAN :

• растущий на российском рынке бренд профессиональной мультифункциональной техники малого и среднего класса для частного и коммерческого использования
• объединяет в себе лучшие разработки ведущих мировых производителей техники в Китае, известных в мире высоким качеством, современными технологиями и строгим контролем на всех этапах производства
• молодая, но амбициозная компания с четкой стратегией и ежегодным ростом
  
  Что уже есть:
• стабильный поток входящих заявок
• команда из 3 успешных менеджеров
• склад готовой продукции Новосибирск, Москва, Циндао (Китай)
• система маркетинга
• система производства и поставок
• объём продаж 2023г – 10млн.р, 2024г - 70 млн.р, средний чек - 1,3 млн.р)

Почему мы ищем руководителя отдела продаж?
Одна из наших целей на 2025г – увеличить как минимум х2 продажи по отношению к прошлому году. Нам не хватает системного управления, синхронизации процессов, анализа и регулярной работы над улучшением текущих статистик. Мы ищем сильного руководителя с опытом, который:
1. Организует и масштабирует действующую систему продаж (B2B + B2C)
2. Увеличит прибыль
3. Систематизирует процессы продаж и будет на регулярной основе работать над улучшением показателей

Ваши задачи:

• Управление командой продаж (наем, обучение, мотивация)
• Постановка плана продаж и его выполнение
• Анализ работы отдела продаж и регулярное повышением эффективности
• Контроль выполнения ключевых показателей (выручка, маржинальность, средний чек, конверсии этапов)
• Участие в разработке и внедрении спец предложений и стратегии продаж (B2B + B2C)

Что мы предлагаем:

• Доход 150 000р+ (оклад + % от продаж команды + премия)
• Свободу действий – реальное участие в стратегии развития и возможность влиять на бизнес
• Быстрый рост – компания расширяется, перспектива занять позицию коммерческого директора
• Современные инструменты – CRM, маркетинговая поддержка, аналитика
• Работа в дружной и заряженной на успешный результат команде
• График 5/2 10:00-19:00 (выходной - сб, вс, праздничные дни)

Наш идеальный кандидат:

• Опыт в управлении продажами с положительным финансовым результатом от 3 лет (техника, оборудование, b2b – будет плюсом)
• Опыт управления командой от 3 человек (опыт управления удаленными сотрудниками – будет плюсом)
• Навык построения отдела "с нуля" или оптимизации существующего
• Навык работы в CRM , Excel (знание CRM Битрикс 24 - будет плюсом)
• Навык строить и тестировать гипотезы на основе анализа данных (статистики, конверсии)
• Способность работать в быстроизменяющейся системе – гибкость к изменениям
• Готовность брать ответственность за результат
• Дополнительное бизнес-образование приветствуется

Как откликнуться?
Если вас заинтересовала вакансия и есть соответствующий опыт – ответьте кратко в сопроводительном письме:
1. Что являлось результатом вашей работы в должности РОП?
2. Какие регулярные действия вы делали как РОП в разрезе день, неделя, месяц?
3. Какие статистики отслеживали в своём отделе?
4. Какой средний чек был в вашем отделе продаж? Какой среднемесячный оборот?
5. Самый значимый результат вашего менеджера продаж? Какие ваши действия, как РОП, способствовали этому результату?
6. Какая информация Вам нужна от компании, чтобы увеличить прибыль отдела на 30% за 2 месяца?