Channle Sales Manager

Job Summary:

As a Channel Sales Manager, you will be responsible for developing and managing sales strategies to maximize distribution and revenue across assigned channels (e.g., distributors, convenience stores, wholesalers, duty-free, and specialty retailers). You will build strong relationships with distributors and retailers, ensure compliance with industry regulations, and drive market expansion.

Key Responsibilities:

• Develop and execute channel-specific sales strategies to achieve revenue targets.
• Identify and onboard new distributors, wholesalers, and retail partners.
• Monitor market trends, competitor activities, and consumer preferences to adjust strategies.
• Ensure compliance with local and national tobacco sales regulations.
• Train and support channel partners on product knowledge, promotions, and merchandising.
• Analyze sales data and provide actionable insights to improve performance.
• Collaborate with marketing and trade marketing teams to execute promotional campaigns.
• Resolve channel-related issues promptly to maintain strong business relationships

Qualifications & Experience:

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field.
• 5+ years of sales experience in tobacco, FMCG, or related industries, with a focus on channel/distribution management.
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets.
• Strong understanding of tobacco industry regulations and market dynamics.
• Excellent negotiation, communication, and relationship-building skills.
• Ability to travel frequently within the assigned territory.

Описание вакансии:

В качестве Менеджера по канальным продажам вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегий продаж для максимизации дистрибуции и выручки по назначенным каналам сбыта (например, дистрибьюторы, магазины повседневного спроса, оптовые продавцы, дьюти-фри и специализированные розничные сети). Вы будете выстраивать прочные отношения с дистрибьюторами и розничными партнерами, обеспечивать соблюдение отраслевых нормативов и способствовать расширению рынка.

Ключевые обязанности:

• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж для конкретных каналов сбыта с целью достижения плановых показателей выручки.

• Находить и подключать новых дистрибьюторов, оптовых и розничных партнеров.

• Анализировать рыночные тренды, активность конкурентов и предпочтения потребителей для корректировки стратегий.

• Обеспечивать соблюдение местных и национальных нормативов в сфере продаж табачной продукции.

• Обучать и поддерживать партнеров по каналам сбыта в вопросах продукта, акций и мерчандайзинга.

• Анализировать данные продаж и предоставлять практические рекомендации для улучшения результатов.

• Взаимодействовать с отделами маркетинга и трейд-маркетинга для реализации промо-кампаний.

• Оперативно решать вопросы, связанные с каналами продаж, для поддержания прочных деловых отношений.

Требования и опыт:

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежной сфере.

• 5+ лет опыта в продажах (табачная продукция, FMCG или смежные отрасли) с акцентом на управление каналами дистрибуции.

• Подтвержденный опыт достижения и превышения плановых показателей продаж.

• Глубокое понимание нормативов табачной отрасли и рыночной динамики.

• Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и построения отношений.

• Готовность к частым командировкам в рамках назначенного региона.