Москва, Дмитровское шоссе, 161А
Метро: МаркО нас:
CarFinance — российский бренд с 7-летней историей. Мы занимаемся поставкой автомобилей из Кореи, Японии, Китая «под ключ»: проверка, доставка, таможня, регистрация, трейд-ин, кредитование, лизинг.
Наша цель — построить отдел продаж, который не просто работает, а приносит прогнозируемую прибыль и растёт по системе.
Кого мы ищем:
Руководителя, способного настроить и масштабировать отдел продаж;
Не теоретика, а практика: человек системы, цифр и дисциплины, который умеет внедрять процессы и контролировать исполнение;
Того, кто знает CRM, мотивацию, скрипты, обучение и структуру продаж изнутри — и готов выстроить всё это под ключ.
Главная задача и конечный результат вашей работы — это 100 % выполнение плана продаж в деньгах по всем направлениям компании.
Ваш конечный продукт — это:
Прогнозируемый и растущий объём продаж;
Выполненные личные и командные KPI;
Чёткая управляемая система: CRM, воронка, регламент, дисциплина, обученные менеджеры.
Функциональные действия на позиции РОПа:
Формировать и реализовывать стратегию продаж: воронка, скрипты, продуктовая матрица, офферы;
Настроить CRM (amoCRM): статусы, этапы, автозадачи, аналитика, конверсия, отчёты;
Ставить цели по SMART, планировать и декомпозировать ежемесячный объём продаж;
Контролировать сделки и активность: звонки, встречи, подборки, дожимы;
Проводить ежедневные планёрки, давать обратную связь по звонкам и перепискам;
Обучать: короткие обучения каждую неделю + вводная программа системы обучения для новичков;
Настроить систему мотивации: переменная часть, бонусы за маржу, конкурсы, рейтинг;
Контролировать качество: прослушка звонков, переписок, контроль просрочек, задач, сделок;
Сопровождать сделки до конца: от лида до выданных ключей и благодарности клиента;
Вести аналитику и отчётность: по каждому менеджеру, воронке и каналу;
Нанимать и адаптировать новых менеджеров: собеседования, аттестации, обучение;
Контролировать пост-продажное обслуживание, возврат клиентов и повторные сделки;
Совместно с маркетологом — оценивать качество лидов и эффективность каналов.
Ожидания от кандидата:
Опыт работы РОПом / Коммерческим директором от 2 лет в B2C, услугах или автосегменте;
Навыки управления командой от 5 человек и выше;
Опыт внедрения и работы в СРМ;
Знание методик продаж: SPIN, ОПВЭ, работа с возражениями, апсейлы;
Умение считать воронку, анализировать P&L, чек, CAC, ROMI.
Мы предлагаем:
Офис в Москве. Иногда командировки в Краснодар;
График: 5/2 пн - пт (10:00 - 19:00), полный день, включение в выходные по необходимости;
ЗП от 150 000 ₽: фикс + бонус от продаж/KPI отдела (прозрачная схема);
Возможность самостоятельно влиять на рост своего дохода;
Оформление по ТК РФ;
Поддержка со стороны основателя и консультанта по бизнес-системам;
Богатая корпоративная культура (чем лучше результаты, тем чаще мероприятия);
Мы поддерживаем инициативу и открыты к тестированию кейсов, которые принесут результат;
Скидки сотрудникам компании на приобретение автомобиля;
Возможность вырасти в коммерческого директора.
Почему именно мы:
Продукт уже работает — вы не будете строить с нуля, но всё в ваших руках;
Прямая связь с собственниками — нет «решений сверху»;
Вас будут слушать, поддерживать и платить за результат.
Дополнительная информация:
Просим указать в сопроводительном письме: описание опыта (где работали, сколько сотрудников в подчинении, какие цифры достигали) и 3 причины, почему Вы хотели бы к нам в команду.
Ждем Ваш отклик!
Рекрутинговое агентство HRSales
Москва
от 200000 RUR
Москва
до 300000 RUR
Москва
до 415000 RUR