B2B Менеджер по продажам IT решения

«Санаториум» — ведущий разработчик решений для автоматизации санаториев, medical SPA и реабилитационных центров. Мы обеспечиваем полный цикл услуг: от разработки и внедрения до обучения и технической поддержки. Наши клиенты — крупнейшие санаторно-курортные и реабилитационные комплексы России и СНГ.

Ищем решительного менеджера-стратега для продаж самого функционального и дорогого IT-продукта в своем сегменте. Удаленная работа, сложные B2B- и B2G-переговоры, щедрые бонусы за результаты, талантливый руководитель, сплоченная команда профи!

Обязанности:

• Анализ рынка и текущих тенденций, потребностей отрасли.
• Разработка и реализация стратегии продаж под каждого клиента.
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров: переговоры по телефону, видеовстречи и презентация продукта.
• Работа с чеками от 10 млн и циклом продаж от 2-3 месяцев.
• Поддержка и развитие отношений с клиентами.
• Постоянное изучение новинок и понимание функциональности и преимуществ продукта.
• Участие в профессиональных мероприятиях и выставках (1-3 раза в год)
• Кроссфункциональное взаимодействие с командой.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт в продажах сложных IT решений от 3х лет.
• Умеет и готов работать с холодным привлечением.
• Инициативен и проактивен, умеет работать самостоятельно и предлагать решения возникающих проблем.
• Имеет опыт успешных продаж дорогостоящих продуктов/услуг и умеет донести ценность продукта без акцента на скидки.
• Вдохновляется крупными сделками на 20-50 млн рублей и выше, открыт к обучению и готов совершенствовать свои подходы к продажам.
• Уверенно ведет многоуровневые переговоры с ЛПР и ЛВР, разрабатывает стратегию продаж под каждый проект и выстраивает доверительные отношения с клиентами
• Грамотно аргументирует преимущества продукта, умеет вести переговоры на равных, без давления и навязывания.
• Заинтересован в продаже решения, которое приносит реальную пользу клиенту, даже если процесс перехода на новый уровень автоматизации требует дополнительной мотивации и сопровождения.

Мы предлагаем:

• Продукт - лидер на рынке, конкурирующие решения отстают от нас на поколения.
• Работа с нашей базой потенциальных и текущих клиентов.
• Средний совокупный доход от 150 000 до 350 000 рублей (Оклад+kpi+%). Лучшие менеджеры зарабатывают от 400 000 рублей и выше.
• Гибкий график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Командировки по красивейшим курортным регионам России, СНГ и не только (обычно не более 1-3 раз в год).
• Развитие собственного нетворка.
• Предоставляем значительные скидки на путевки к нашим топовым клиентам. Мы ценим здоровье и поддерживаем активный образ жизни — наши сотрудники регулярно отдыхают в ведущих медицинских курортах страны.
• Возможность работать из любой точки мира, вести проекты с чеками от 10 млн руб. и прокачивать свои скиллы в сфере продаж IT-решений.
• Также ты можешь быть рядом с командой и работать из нашего современного офиса в центре города (МСК, Ростов-на-Дону), где есть все для твоего комфорта: кофе, вкусняшки в холодильнике и плойка с кикером, чтобы перезагрузиться!