Маркетолог/Упаковщик (B2B, 1С, продажи сложных услуг)

О нас:
С 2004 года мы сопровождаем и дорабатываем системы на базе 1С для юридических лиц. Наша специализация — нестандартные задачи, глубокая автоматизация бизнес-процессов, реальная помощь бизнесу, особенно в строительстве, производстве и торговле. У нас сильная команда, все процессы отлажены, кроме одного — маркетинга и продаж. Нам нужен не просто маркетолог, а сильный, думающий упаковщик сложных B2B-услуг. На данном этапе мы ищем человека, который может именно упаковать наши услуги в то, что можно продавать.

Кого мы ищем:

Не проста маркетолога, а исследователя и проектировщика ценности. Умеющего через вопросы, диалог и зачастую через отказы и переосмысление своих гипотез:

• понять, как реально устроена сложная услуга;
• извлечь из неё ключевую пользу для клиента;
• упаковать это в понятный и цепляющий оффер;
• и — главное — находить то, что можно продать.

Наша услуга сейчас:

• нестандартизированная,
• длинная,
• сложная для понимания,
• уникальна в каждом случае.

Нам надо превратить её в масштабируемую, потоковую, понятную и продаваемую форму. Возможно, ты сам в процессе поймёшь, что из этого вырастет.

Главная задача:

Не запускать рекламу ради рекламы. А вместе с нами — через анализ, тесты, гипотезы и упорство — создать работающие продуктовые связки, которые можно:

• упаковать;
• продвигать;
• и продавать без звонков с рекордно низкой эффективностью и объяснений.

Что предстоит делать:

• Понять, как мы реально работаем и в чём наша ценность;
• Найти способы перевести это на язык клиента;
• Придумать, проверить и доработать 2–3 внятных оффера;
• Участвовать в разработке посадочных страниц, КП, скриптов, e-mail, контента;
• Предлагать и тестировать каналы привлечения;
• Считать результат: стоимость лида, конверсии, отказ, окупаемость;
• Формировать из хаоса повторяемые решения: мини-продукты, быстрые входы, типовые задачи.

Что мы точно хотим видеть кандидате:

• Опыт работы с B2B-услугами (желательно сложными);
• Умение делать из абстрактного — продаваемое;
• Отсутствие страха, что идеи «завернут» — наоборот, найти после отказа новую связку;
• Не «таргетолога», а — системный упаковщик и аналитик ценности;
• Критическое мышление и ориентация на результат, а не «что принято в маркетинге», книг мы сами много прочитали, чатом ГПТ пользоваться умеем; Все стандартное уже перебрали и перепробовали.
• Умение разложить сложное по полочкам и упростить до сути.

Кто нам не подойдёт:

• Кто привык только к линейным продуктам (косметика, онлайн-школы, кафе);
• Кто ждёт готовое ТЗ от нас — у нас его нет и быть не может;
• Кто не может работать без бюджета — начнём с малого, но с умом;
• Кто не хочет погружаться в суть, а работает по верхам.

Условия:

• Работа в связке с директором и командой, не «в подчинении», а «в партнёрстве»;
• Удалёнка или гибрид, обсуждаемо;
• Доступ к ресурсу, экспертам, кейсам — мы открыты и всё покажем;

Что сделать, чтобы откликнуться:

• Не пиши «готов обсудить детали». Пиши, в чём твоя сила именно для нас;
• Покажи: ты уже работал с такими задачами? Как ты подходишь к упаковке?
• Приложи пример: как ты сделал из «сложного» — «продаваемое».

Нам не нужен просто маркетолог. Нам нужен мыслящий соавтор, способный превратить ценность в продажу.

Если это ты — напиши. Если не ты — сэкономь себе и нам время.