Старший менеджер по работе с клиентами (Front)

Инфомаксимум – аккредитованная IT-компания, которая создаёт собственные программные продукты. Флагманское решение – система активной бизнес-аналитики Proceset, которая объединяет в себе самые эффективные и технологичные инструменты: BI, Automation, Process Mining, Task Mining. Наше ПО помогает крупнейшим в мире компаниям стать более эффективными и повысить доходы.

Мы ищем не просто менеджера, а драйвера для запуска сложных и перспективных проектов. Ваша основная задача - брать нестандартные сделки на старте, быстро выводить их на этап пилота и создавать основу для масштабирования.
Ключевая бизнес-задача: Быстрый и эффективный старт пилотных проектов с крупными клиентами (B2B, госсектор), закладка фундамента для долгосрочного сотрудничества.

Чем предстоит заниматься:

• запуск и развитие: курирование перспективных, но сложных сделок с самого начала: от идентификации потребности до запуска пилотного проекта;

• стратегия сделки: проработка и реализация планов развития для сделок с высоким потенциалом масштабирования;

• работа с индустриями: ведение промышленных сделок, где наш продукт может стать отраслевым решением;

• переговоры и презентации: проведение пресейлов, подготовка коммерческих предложений и презентаций для решения комитетов (РКП);

• передача и развитие: участие в онбординге новых сотрудников, передача лучших практик по запуску сложных проектов.

Наши ожидания:

• опыт от 2 лет в B2B-продажах, обязательно - работа с крупными компаниями или государственным сектором;

• проактивность и инициатива: умение самостоятельно вести сделку вперед, а не ждать указаний;

• CRM-дисциплина: привычка к чистоте воронки, точному прогнозу и фиксации всех этапов;

• стратегическое видение воронки: умение строить и управлять воронкой сложных продаж, прогнозировать поступления;

• мастерство переговоров: уверенность в работе с ЛПР среднего и высшего звена;

• скорость: быстрое мышление и умение осваивать новую информацию.

Будет плюсом:

• опыт продаж IT-продуктов / решений;

• навыки бизнес-планирования и построения финансовых моделей для обоснования проектов.

Мы предлагаем:

• гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день;
• официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
• программа онбординга и развитая система наставничества;
• уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
• компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
• современные рабочие места и программное обеспечение;
• яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
• поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
• штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.