О компании
Мы - российская высокотехнологичная foodtech-компания. Мы предлагает новый формат жизни, в котором приготовление пищи делегируется новейшим технологиям.
Нашей команде удалось на 70% оцифровать приготовление еды для того, чтобы исключить человеческий фактор и его последствия.
С нашей системой можно организовать питание в любой точке - без кухни, поваров и персонала всего на 2-х кв.м.
- Нам доверяют: Самокат, ВкусВилл, Перекрёсток, Газпром, Лукойл, Росатом, Лента, Алиди, РЖД, Мята Лаундж.
- Более 1000+ активных точек, присутствие в 3 странах и 50+ городах.
- Команда: 160 человек, офисы в Москве и Краснодаре, огромная фабрика (1500 м2), склады и большое количество подразделений.
- Регулярно фигурируем в СМИ как быстрорастущая технологическая компания и активно освещаемся в бизнес-изданиях (Forbes, FoodTech 500, Коммерсантъ, РБК)
Обязанности и задачи:
Вы возглавите продажи компании как стратег и лидер.
Ваша зона ответственности - весь цикл продаж: разработка стратегии, достижение операционных целей по выручке и развитие команды отдела продаж.
Ключевые задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж по всем направлениям: HoReCa, корпоративное питание, ритейл, Dark store/ Dark kitchen, АЗС.
- Управление командами: прямые продажи, клиентский сервис.
- Выстраивание и масштабирование процессов: от прозрачной воронки и KPI до сквозной аналитики и автоматизации в CRM, 1С и BI.
- Поиск новых точек роста: переговоры с ЛПР, открытие новых каналов и сегментов продаж, создание коллабораций.
- Совместная работа с маркетингом и продуктом: позиционирование, обратная связь, GTM-стратегии.
- Финансовое и ресурсное планирование, контроль выполнения планов и операционная управляемость.
- Развитие команды продаж: вы не просто начальник, а лидер, который усиливает сильных и помогает расти тем, кто готов брать ответственность.
Идеальный кандидат
- Человекоцентричный лидер, который строит доверие внутри команды и с клиентами
- Отличный коммуникационщик и переговорщик: мы не просто продаем, а доносим ценность продукта: наша цель - не «впарить», а решить боль клиента, и именно за этим он к нам возвращается
- Понимающий, что выручка – зеркало благодарности клиентов за пользу продукта.
- Мастер стратегической и тактической работы, готовый смотреть вдаль, но действовать здесь и сейчас
- Говорит по делу и действует быстро: не льёт воду, не теряется в обсуждениях, а делает, тестирует и показывает результат
- Берёт ответственность: не ищет виноватых, а находит, как сделать лучше, быстрее и слаженнее
- Умеет внедрять бизнес-инструменты
- Быстро адаптируется к динамике рынка и принимает новые вызовы
- С опытом внедрения CRM-систем, разработки коммерческой политики и маркетинговых акций
- Приветствуются знания: OKR, Agile/Scrum, ТРИЗ, теория игр, спиральная динамика, методики эффективных переговоров
- Успешный управленческий опыт от 3 лет в продажах/коммерции
- Если вы цените своё время и используете в работе ИИ – это точно к нам.
Что предлагаем:
- Участие в технологическом, активно масштабируемом и полезном проекте
- Настроенную систему продаж, имеющую потенциал для развития
- Сильный, сплоченный и амбициозный коллектив, среда для личностного и профессионального роста
- Культура: от формального до неформального – в зависимости от контекста
- Свобода в управлении процессами и принятии решений
- Гибкость в организации рабочего времени
- Достойную оплату и прозрачный доход, зависящий от результатов
- Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня и социальные гарантии
Как откликнуться
При отклике в сопроводительном письме расскажите:
- О своем самом большом достижении в качестве Директора по продажам
- Какие методики или инструменты вы внедряли для улучшения продаж (CRM, KPI, стратегические системы)? Как это повлияло на работу?
Не рассматриваем резюме с пустыми и шаблонными сопроводительными письмами.