Директор по продажам

Директор по продажам

Описание вакансии

О компании

Мы - российская высокотехнологичная foodtech-компания. Мы предлагает новый формат жизни, в котором приготовление пищи делегируется новейшим технологиям.

Нашей команде удалось на 70% оцифровать приготовление еды для того, чтобы исключить человеческий фактор и его последствия.
С нашей системой можно организовать питание в любой точке - без кухни, поваров и персонала всего на 2-х кв.м.

  • Нам доверяют: Самокат, ВкусВилл, Перекрёсток, Газпром, Лукойл, Росатом, Лента, Алиди, РЖД, Мята Лаундж.
  • Более 1000+ активных точек, присутствие в 3 странах и 50+ городах.
  • Команда: 160 человек, офисы в Москве и Краснодаре, огромная фабрика (1500 м2), склады и большое количество подразделений.
  • Регулярно фигурируем в СМИ как быстрорастущая технологическая компания и активно освещаемся в бизнес-изданиях (Forbes, FoodTech 500, Коммерсантъ, РБК)

Обязанности и задачи:

Вы возглавите продажи компании как стратег и лидер.
Ваша зона ответственности - весь цикл продаж: разработка стратегии, достижение операционных целей по выручке и развитие команды отдела продаж.

Ключевые задачи:

  • Разработка и реализация стратегии продаж по всем направлениям: HoReCa, корпоративное питание, ритейл, Dark store/ Dark kitchen, АЗС.
  • Управление командами: прямые продажи, клиентский сервис.
  • Выстраивание и масштабирование процессов: от прозрачной воронки и KPI до сквозной аналитики и автоматизации в CRM, 1С и BI.
  • Поиск новых точек роста: переговоры с ЛПР, открытие новых каналов и сегментов продаж, создание коллабораций.
  • Совместная работа с маркетингом и продуктом: позиционирование, обратная связь, GTM-стратегии.
  • Финансовое и ресурсное планирование, контроль выполнения планов и операционная управляемость.
  • Развитие команды продаж: вы не просто начальник, а лидер, который усиливает сильных и помогает расти тем, кто готов брать ответственность.

Идеальный кандидат

  • Человекоцентричный лидер, который строит доверие внутри команды и с клиентами
  • Отличный коммуникационщик и переговорщик: мы не просто продаем, а доносим ценность продукта: наша цель - не «впарить», а решить боль клиента, и именно за этим он к нам возвращается
  • Понимающий, что выручка – зеркало благодарности клиентов за пользу продукта.
  • Мастер стратегической и тактической работы, готовый смотреть вдаль, но действовать здесь и сейчас
  • Говорит по делу и действует быстро: не льёт воду, не теряется в обсуждениях, а делает, тестирует и показывает результат
  • Берёт ответственность: не ищет виноватых, а находит, как сделать лучше, быстрее и слаженнее
  • Умеет внедрять бизнес-инструменты
  • Быстро адаптируется к динамике рынка и принимает новые вызовы
  • С опытом внедрения CRM-систем, разработки коммерческой политики и маркетинговых акций
  • Приветствуются знания: OKR, Agile/Scrum, ТРИЗ, теория игр, спиральная динамика, методики эффективных переговоров
  • Успешный управленческий опыт от 3 лет в продажах/коммерции
  • Если вы цените своё время и используете в работе ИИ – это точно к нам.

Что предлагаем:

  • Участие в технологическом, активно масштабируемом и полезном проекте
  • Настроенную систему продаж, имеющую потенциал для развития
  • Сильный, сплоченный и амбициозный коллектив, среда для личностного и профессионального роста
  • Культура: от формального до неформального – в зависимости от контекста
  • Свобода в управлении процессами и принятии решений
  • Гибкость в организации рабочего времени
  • Достойную оплату и прозрачный доход, зависящий от результатов
  • Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня и социальные гарантии

Как откликнуться

При отклике в сопроводительном письме расскажите:

  1. О своем самом большом достижении в качестве Директора по продажам
  2. Какие методики или инструменты вы внедряли для улучшения продаж (CRM, KPI, стратегические системы)? Как это повлияло на работу?

Не рассматриваем резюме с пустыми и шаблонными сопроводительными письмами.

Навыки
  • Управление продажами
  • Управление командой
  • Навыки переговоров
  • Стратегическое мышление
  • Аналитика продаж
  • Управление отношениями с клиентами
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

ДИВАН.РУ
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Ви-Групп
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
THE FLEX
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Группа компаний Gidrolica

Коммерческий директор

Группа компаний Gidrolica

Полный день
  • Москва

  • Не указана

Нью Фит
Полный день
  • Москва

  • до 450000 RUR

BLCV By Bulichev
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Fitness SHOCK
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Димакс
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Белла Восток
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Mareven Food Central
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Группа компаний Кафетера

Директор по продажам

Группа компаний Кафетера

Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Помощь интернет магазинам
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Этажи Москва

Директор по продажам

Этажи Москва

Полный день
  • Москва

  • от 350000 RUR

Нэнси, группа компаний

Директор по продажам

Нэнси, группа компаний

Полный день
  • Москва

  • от 350000 RUR

Восток - Запад
Полный день
  • Москва

  • от 350000 RUR

RedLab
Удаленная работа
  • Москва

  • от 350000 RUR

Помощь интернет магазинам
Полный день
  • Москва

  • от 350000 RUR

ЭКОС
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

ПЛАСТ
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию