Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager

ЗАДАЧИ:

• Ответственность за выполнение планов продаж на вверенной территории по дистрибьюторскому каналу продаж;
• Осуществление анализа информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
• Осуществление регулярного аудита вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
• Управление отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
• Регулярное взаимодействие с дистрибьюторами/клиентами и проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов;
• Участие совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибуторами на вверенной территории;
• Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• Ответственность за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
• Прогнозирование первичных продаж по дистрибьюторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
• Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
• Контроль проведения промо-мероприятий у клиентов;
• Согласование условий работы с клиентами и действия для достижения поставленных целей и стандартов;
• Ответственность за своевременное информирование дистрибьюторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях;
• Ответственность за обучение торговых команд дистрибьюторов ассортименту и стандартам работы компании;
• Обеспечение необходимого уровня сервиса, предоставляемого дистрибьюторами локальным сетям на вверенной территории;
• Ведение периодической отчетности по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
• Поддержание взаимодействия со всеми службами Компании.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

• Имеет высшее образование;
• Имеет релевантный опыт работы в аналогичной должности в структурированной компании рынка FMCG от 2-х лет;
• Имеет успешный опыт управления и развития дистрибьюторов;
• Имеет опыт управления и обучения отдела продаж партнера;
• Обладает знанием технологий и операционных процессов продаж;
• Имеет лидерские качества, высокую работоспособность, нацеленность на результат, развитые аналитические и организаторские способности;
• Имеет навыки ведения переговоров, знание основ маркетинга и бюджетирования.

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, удаленный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.