Инженер по проектным продажам оборудования / Электромеханический привод

Вакансия: Руководитель проектов (Инженер по проектным продажам оборудования)

Направление: ОЕМ - Тяжёлое Энергетическое Машиностроение.

Задачи (кратко): Проектные продажи оборудования / технических решений. Управление комплексными проектами поставки технических решений и комплектующего оборудования для одного из ключевых клиентов - крупнейшего завода тяжёлого энергетического машиностроения.

Компания: реализует технические решения для строительства и перевооружения энергетических предприятий, предприятий тяжелого машиностроения, предприятий горно-обогатительного комплекса и судостроения по всей России.

• Результаты компании в 2023г: портфель договоров, контрактация 3,3 млрд рублей, реализация ~1.5 млрд.
• Результаты компании в 2024г: Контрактация около 3 млрд, реализация 2,6 млрд. рублей.

Нашими заказчиками являются крупнейшие предприятия страны: Группа ГМС, Unipro, ТГК-1, Фортум, Энел, ТГК-16, ИнтерРАО, ТГК-2, ТатЭнерго, КЭР, ГСР Энерго, ЛУКОЙЛ-Экоэнерго, АлЭС, РЭП Холдинг, ПАО НПО «Искра», ИНГК, СибЭнергоМаш, Ротек, ОСК, Кварц, АО «Казанькомпрессормаш», Уральский и Калужский Турбинные заводы, Киров-Энергомаш, «Т плюс», Еврохим, УралХим, Фосагро, Северсталь…

Продукция:

• Электродвигатели: высоковольтные и низковольтные, синхронные и асинхронные, стандартного и спец. исполнения, взрывозащищенные, для эксплуатации в помещениях различной категории безопасности;
• Системы регулирования частоты вращения механизмов: системы плавного пуска, преобразователи частоты и высоковольтные частотные преобразователи, гидравлические муфты, роторные станции;

а также

• Приводная механика: промышленные редукторы, стандартные редукторы, мотор-редукторы.

Вышеперечисленное оборудование включается в состав при проектировании и изготовления рудоразмольных мельниц с диаметрами барабанов от 3 до 10,5 метров, углеразмольных мельниц (валковые, молотковые, мельницы-вентиляторы), шаровых (дисковых) затворов для давления до 10 МПа впускного трубопровода перед гидротурбинами, стационарных и катучих ленточных конвейеров для предприятий горнодобывающей, металлургической и химической отраслей промышленности и энергетики, тягодутьевых машин (вентиляторы и дымососы специального назначения одностороннего и двустороннего всасывания, мельничные вентиляторы...), шахтных подъёмных машин, сталеплавильного и доменного оборудования, агломерационного и обжигового оборудования, карьерных экскаваторов, перегрузочного оборудования...

✓ Частотники и двигатели разные: и низковольтные, и высоковольтные. От 75 кВт до 4 МВт (~~). С тяжелыми условиями пуска для конвейеров, мельниц, дробилок и так далее. Редукторы также для конвейеров и мельниц (цилиндрические, коническо-цилиндрические).

Производители оборудования: ЧРП Энергокомплект, Редукторы NGC, Мотор-редукторы JIE, Электродвигатели Элдин, XEMC, Частотники Veda...

Круг задач:

• Развитие деловых отношений с крупнейшим в стране заводом тяжёлого энергетического машиностроения (три производственные площадки в городах РФ);
• Выявление текущих и потенциальных проектов;
• Подготовка технико-коммерческих предложений для участия в проектах и предстоящих конкурсах (тендерах) на поставку комплектующего оборудования (электродвигателей, редукторов, частотно-регулируемого привода);
• Организация встреч и презентаций, представление технических решений компании;
• Работа по включению технических решений компании на поставку оборудования в проектную и рабочую документацию;
• Подбор оборудования (решения) по техническим параметрам (совместно с отделом тех.поддержки или самостоятельно);
• Заключение договоров с последующим планированием, активным участием в реализации на протяжении всего жизненного цикла проектов (управление проектом);
• Участие в испытаниях оборудования;
• Сбор и систематизация необходимой для будущих перспективных проектов информации, подготовка отчетной документации;

Квалификация (необходимые профессиональные знания и навыки):

• Высшее техническое образование. Предпочтительные специализации: Электропривод и автоматизация, Силовая электроника, Робототехника и Механотроника, Интегральная электроника, Электротехника, Энергомашиностроение, Технология машиностроения, Технологические машины и оборудование, Металлургические, горные машины и оборудование, Котло-и Реакторостроение, Прикладная Механика или аналогичные.
• Опыт работы с технической и сопроводительной, нормативной и разрешительной документацией.
• Опыт участия в тендерах, подготовки технико-коммерческих предложений.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами проектных организаций‚ производственных компаний.
• Опыт подбора оборудования (ЧРП, Электродвигатели).
• Опыт прямых проектных продаж (от 1-го года) обязателен.

Желательно (не является требованием, но будут ощутимым плюсом при взаимодействии с Заказчиком и конструкторами Заводов изготовителей ): Опыт наладки преобразователей частоты, выявление и устранение выдаваемых ошибок, восстановление нормальной работы ПЧ.

Заработная плата и бонусы:

• Оклад: 172 400 рублей в месяц (до удержания НДФЛ);
• Дополнительно к окладу - переменная часть. Премиальная система подразумевает выплату бонусов/премий по мере реализации проектов, а также выплату годового бонуса;
• Наши инженеры по продажам зарабатывают от 250 до 350 тыс.р.мес. после удержания НДФЛ.

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Отпуск 28 дней (14+14 дней), 100% оплата больничного;
• Полис ДМС;
• Место работы: г. СПб, бл. ст. метро Елизаровская (бизнес-центр класса B++);
• График работы: пн.-чт. с 9:00 до 17:30; или с 8:00 до 16:30, в пятницу – сокращённый рабочий день;
• Краткосрочные, продолжительность 2-3 суток, нечастые командировки: города Москва, Екатеринбург, а также локальные командировки по СПБ; редкие командировки в Китай (города Нанкин, Ханчжоу, Дэчжоу, Чжэнчжоу, Уси, Фынчен, Сучжоу) после года работы в компании;
• Обучение и курсы повышения квалификации за счет организации;
• Мобильная связь, ноутбук, фирменная спец.одежда предоставляются компанией.

Примеры реализованных компанией проектов:

• Поставка комплектного привода для конвейеров производства АО «ТЯЖМАШ» на объект ПАО «ГМК «Норильский никель». Решение: комплектация электрической части приводных станций для крупногабаритных конвейеров на базе высоковольтного асинхронного электродвигателя с фазным ротором типа АК4-400У-6У3 производства ООО «Русэлпром», устройства плавного пуска EK-AV6-0,5-RS-V УХЛ4 производства АО «Энергокомплект» и цилиндрического трёхступенчатого редуктора H3SH20 «Flender».

• Поставка электродвигателей АДОТ-1000-6000-12У3 производства НПО «ЭЛСИБ» ПАО для привода мельниц-вентиляторов, типа МВ-3400/900/490. «Березовская ГРЭС» (филиал «Юнипро»).

• В рамках программы техперевооружения и модернизации Гусиноозерской ГРЭС поставка электродвигателей АДОТ-800-6000-8У3 для привода молотковых мельниц. Электродвигатели специально адаптированы для работы в тяжелых условиях и согласованы к применению с производителем мельниц ОАО "Тяжмаш". Для увеличения энергоэффективности и оптимальной подачи циркуляционной воды на турбоагрегаты поставка электродвигателей ВАН-118/41-10КУ3 производства ЗАО "Энергомаш (Сысерть)- Уралгидромаш" с механизмами поворота лопаток с дистанционным управлением и соответствующими запчастями к насосу ОПВ2-87Э.

• Поиск технического решения и последующая поставка электропривода для электронасосного агрегата ПЭМА 250-80 производства АО «ГМС «Ливгидромаш», предназначенного для питания парогенераторов судовой ядерной энергетической установки ледокола АО «Завод «Киров-Энергомаш». В состав электропривода входит понижающий трансформатор, частотный преобразователь и электродвигатель. Электропривод рассчитан на нормальную работу при отклонениях напряжения +6/-10% и частоты ±5%.

  В ходе проработки технической стороны вопроса поставка асинхронного электродвигателя с короткозамкнутым ротором «Emit S.A» и частотного преобразователя с трансформатором «Триол-Электрик».

  Электродвигатель циклично изменяет нагрузку с максимальной до минимальной за кратчайшее время, соответствие режиму работы S9.

  Трансформатор, входящий в состав электропривода, предназначен для понижения питающего напряжения с 10,5 кВ до 690 В для питания преобразователя частоты с 12-пульсной схемой выпрямления. Управление ПЧ тремя способами: местное управление – с панели оператора на передней панели шкафа; дистанционное управление – с местного щита управления, закрепленного непосредственно на раме электронасосного агрегата ПЭМА 250-80; автоматическое управление – с системы верхнего уровня.