Директор по продажам (проект Lassie)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам (опт, розница, франчайзинг);
• Постановка планов по выручке и прибыли, контроль их выполнения;
• Анализ рынка, конкурентов и ЦА для корректировки ассортиментной и ценовой политики;
• Развитие базы B2B-клиентов (сети магазинов, дистрибьюторы, региональные партнеры);
• Управление эффективностью магазинов (KPI: средний чек, конверсия, выручка на м²);
• Развитие сети партнеров франчази;
• Контроль франчайзи-партнеров: соблюдение стандартов, поддержка в продвижении;
• Координация работы с Wildberries, Ozon и др;
• Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам;
• Согласование ассортимента и цен с производством и закупками;
• Участие в маркетинговых активностях (акции, реклама, продвижение).

Требования:

• Опыт в продажах детских товаров (fashion, retail, FMCG) от 5 лет, из них 3+ года на руководящей роли;
• Ведение переговоров с крупными клиентами (B2B, сети);
• Анализ продаж (P&L, маржинальность, товарооборот);
• Развития франчайзинговых сетей;
• Управления розничными магазинами (от 10+ точек).

Условия:

• официальное трудоустройство по трудовому договору;
• гибридный график работы: 5/2 с 09:30 до 18:15;
• совокупный доход: оклад + 30% ежеквартальный бонус.