Руководитель отдела продаж

О бизнес-проектах "Enjoy" и проекте "Enjoy-Camp"

Enjoy – это группа бизнес-проектов в сфере KidTech/EdTech и детского отдыха, объединяющая:

• EnjoyCamp – сеть детских образовательных и спортивных программ.
• KidsInCamp.ru – крупнейший информационный портал по детскому отдыху.
• Enjoy Robotics – образовательные наборы и курсы по робототехнике.
• Ряд новых проектов на этапе MVP или начальной стадии развития.

✔ Один из ключевых проектов – Enjoy-Camp, включающий:

• Детские лагеря в России (Подмосковье, Черноморское побережье)
• Спортивные сборы (по плаванию и футболу)
• Международные смены (в OAЭ и Китае)

✔ Наши программы создают безопасную, комфортную и развивающую среду для детей 3–17 лет.

Enjoy-Camp.ru – это главный сайт проекта, через который родители узнают о наших сменах, бронируют путевки и получают полную информацию о программах.

Сейчас мы расширяем команду и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет организовать эффективную работу подразделения.

Что мы предлагаем:

• Гибкость в выборе инструментов, методологий и решений;
• Быстрое принятие решений без бюрократии;
• Конкурентная компенсация, обсуждаемая на основе опыта и навыков;
• Трудоустройство: по ТК РФ с первых дней;
• Соцпакет: оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные;
• График: 5/2, с 10 до 19, фулл-тайм, гибкое начало дня;
• Комфорт: уютный офис с зоной отдыха, полноценной кухней, кофе/чаем и разнообразными закусками, оборудованным рабочим местом;
• Обучение: доступ к тренингам, обучающим материалам и возможность участвовать в профессиональных конференциях;

• Корпоративная жизнь: участие в интересных проектах, совместных мероприятиях, командных выездах и других активностях;

• Вдохновение: работа в команде сильных и опытных специалистов, так же в дружной команде единомышленников, где ценятся ваши идеи и инициативы!

Чем предстоит заниматься:

• Настройка мотивационной системы
- создание схем бонусов и KPI, которые стимулируют рост, а не «выгорание»;
• Работа с возражениями и сложными клиентами
- глубокое знание техник продаж, ability to "закрыть" сделку или помочь менеджеру дожать клиента;
• Обучение и развитие сотрудников
- построение эффективных вводных программ и постоянного повышения квалификации команды;
• Разработка и внедрение скриптов, регламентов
- способность адаптировать тексты под целевую аудиторию и тип клиента (горячий/тёплый/база);
• Построения и управления отделом продаж
- найм, адаптация, постановка планов, мотивация, контроль, развитие команды;
• Увеличение объема продаж отдела, контроль выполнения плановых показателей.

Какие навыки нужны:

• Опыт в продажах от 4-х лет, в управлении от 3-х лет;
• Экспертиза в B2C-продажах
- понимание особенностей прямых продаж частным клиентам, особенно родителям. Умение "продавать мечту";
• Опыт построения и управления отделом продаж
- найм, адаптация, постановка планов, мотивация, контроль, развитие команды;
• Работа с AmoCRM
- глубокое понимание этапов воронки, автоматизации, задач, метрик, анализа и настройки отчетов;
• Аналитика и планирование
- умение работать с отчетами (в том числе Excel, Google Sheets, DataLens), строить планы, рассчитывать воронки и прогнозы;
• Понимание digital-каналов входящего потока
- как работают лидогенерация через сайт, соцсети, мессенджеры. Умение оценить качество лидов;
• Навыки презентации и переговоров
- умение презентовать продукт родителям, партнёрам, внутренней команде.

Как проходит отбор?

1. Интервью с рекрутером (20-30 мин).
2. Интервью с руководителем (40 мин).
3. Финальная встреча и предложение.

Хотите к нам в команду? Откликайтесь на вакансию и заполните пожалуйста короткое сопроводительное со списком ваших ключевых навыков! Спасибо!)