Руководитель отдела продаж гостиничного бизнеса

Вакансия: Руководитель отдела продаж управляющей компании

Гостиничная управляющая компания "Путник Групп" (г. Москва) объявляет о поиске кандидата на должность Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

1. Разработка планов продаж и бюджетов дохода.

2. Обеспечение достижения разработанных планов продаж (выполнение планов по загрузке и выручке) отелей.

3. Формирование ценовой политики и политики продаж отелей.

4. Проведение переговоров с партнерами (ОТА, туроператоры), заключение договоров и ведение ключевых клиентов, согласование условий договоров.

5. Управление тарифами и квотами.

6. Разработка нормативных актов отдела продаж и бронирования.

7. Анализ рынка и конкурентов.

8. Внедрение технологий продаж, использование инструментов статистики и рыночной аналитики.

9. Составление отчетов по продажам и проведение аналитики.

10. Консультирование служб приема и размещения, отделов продаж и бронирования по актуальным вопросам.

11. Контроль и распределение обязанностей среди сотрудников, управление персоналом отдела продаж (адаптация, обучение).

Требования:

• Опыт успешного руководства отделом продаж в загородном или городском отеле от 50 номеров.

• Подтвержденные кейсы выполнения планов по загрузке и выручке; наличие конкретных примеров реализованных стратегий и достигнутых результатов.

• Активная жизненная позиция и высокая самоорганизованность.

• Готовность брать на себя ответственность за выполнение задач и достижение целей.

• Владение PMS-системами, опыт работы с CRM и инструментами аналитики.

• Опыт работы с туроператорами и квотами.

• Высокая степень самостоятельности в работе.

• Подтвержденные навыки бюджетирования и аналитики показателей отелей.

• Грамотная письменная и устная речь.

Наш идеальный кандидат:

• Обладает лидерскими качествами, способен ставить задачи продажникам, мотивировать и обучать сотрудников.

• Знает все о CRM и АТС, может эффективно взаимодействовать с маркетологами и ставить им задачи.

• Готов к командировкам (1-2 раза в месяц).

• Имеет опыт управления удаленными сотрудниками.

• Реализовал запуск продаж новых объектов "под ключ" в загородных и городских отелях.

• Умеет организовывать регулярный менеджмент: проводит структурированные совещания, отслеживает выполнение задач и контролирует результаты.

• Имеет опыт планирования бюджетов, доходов и расходов.

• Способен сочетать стратегическое мышление с оперативным вовлечением в процессы, включая обучение сотрудников.

Как подать заявку:

Присылайте резюме и сопроводительное письмо с указанием, почему вы — самый подходящий кандидат для нашей компании.

Условия:

• Место работы — г. Москва, ул. Донская, 13. Возможен гибридный график с удаленной работой.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

• Режим работы: 5/2, выходные — сб, вс.

• ДМС после испытательного срока.

• Конкурентоспособная "белая" заработная плата (оклад + KPI) 150 000 рублей; уровень заработной платы обсуждается при встрече. Пожалуйста, укажите ваши ожидания.

• Работа в крупном холдинге с опытным, адекватным и успешным собственником компании.

• Наличие финансовых ресурсов и стратегии развития управляющей компании.