Региональный менеджер по развитию продаж

Обязанности:

• Поиск потенциальных клиентов;
• Активная работа с действующей клиентской базой в зоне ответственности Краснодарского края;
• Коммерческие переговоры с клиентами по расширению ассортиментной линейки путем ввода «новых» позиций сырья, вытеснения «конкурентных продуктов»
• Проведение презентации компании, возможностей и продуктовой линейки на территории клиента;
• Организация и участие в проведении технологических отработок;
• Проведение маркетинговых мероприятий у клиентов в соответствии с утвержденными Компанией программами;
• Составление ежемесячного плана по развитию продаж и обеспечение его выполнения;
• Анализ и отчетность по развитию продаж, CRM;
• Сбор и анализ информации о продуктах конкурентов, подготовка и проведение мероприятий по замещению конкурентных продуктов

Требования:

• Опыт работы в активных продажах от 3-х лет, приветствуется опыт работы в сырьевых компаниях;
• Умение обосновать ценность продукции Компании;
• Опыт развития долгосрочных отношений с клиентами;
• Навыки планирования, умение работать по целям и задачам, нацеленность на результат;
• Опытный пользователь ПК;
• Умения работать в 1С УПП /ERP будет преимуществом

Условия:

• Глобальная компания c узнаваемым брендом, современные подходы и инструменты к ведению бизнеса, честные правила, уверенность в продукте, растущий бизнес, отличная команда;
• Возможности развивать навыки проведения групповых мероприятий, презентаций, взаимодействия с ключевыми клиентами;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы : с 9.00 до 17.30
• Доход = оклад + бонус по системе KPI;
• Корпоративная мобильная связь;
• Социальный пакет: Страхование жизни и здоровья, ДМС, корпоративные мероприятия, премия за выслугу лет и т д в соответствии с Социальной политикой Компании;
• Испытательный срок не менее 3 месяцев с поэтапной программой ввода в должность : 1 месяц : работа в офисном формате по следующей программе : погружение в ассортимент, аналитическая работа, изучение бизнес-процессов по планированию, подготовке к проведению встреч с клиентами ( подготовка презентации, заполнение «дорожных карт» по клиентам ), организация технологических отработок, «инновационных встреч» у клиентов, изучение системы мотивации. По итогам первого месяца проводится промежуточная аттестация сотрудника в формате «беседы» 2 месяц : проведение личных встреч с клиентами с участием коллег/руководителей.