Руководитель направления b2b продаж

Клиника Фомина – это более 20 медицинских центров с собственной IT инфраструктурой в 15 городах России. Наша сеть специализируется на многих направлениях, уделяя пристальное внимание именно качеству медицинских услуг.

Мы входим в список лучших работодателей 2022 и 2024 года по мнению Forbes!

Сегодня наша главная цель – изменить рынок медицины в России. Помимо этого, мы убеждены, что каждый человек в России должен иметь возможность получить современную и высокотехнологичную медицинскую помощь, основанную на принципах доказательной медицины и заботливом отношении к каждому пациенту.

Приглашаем Вас стать частью нашей профессиональной команды!

Задачи:

• Развитие канала b2b продаж в федеральной сети клиник
• Фокусные направления – ДМС, корпоративный сектор, агентские партнерства и договора со сторонними медицинскими учреждениями, сервисными медицинскими компаниями по маршрутизации пациентов, благотворительными фондами\НКО и т.д.
• Определение долгосрочной стратегии коммерческой деятельности в b2b направлении, высокопотенциальных каналов продаж
• Формирование и выполнение планов продаж по каналу: выручка, валовая маржа. Обеспечение финансовой эффективности контрактов
• Выстраивание бизнес-процессов в рамках b2b направления. Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами: медицинским, клиентским сервисом, юридическим, финансовым отделами
• Привлечение новых партнеров - участие в переговорах и проведение презентаций на уровне ЛПР, формирование коммерческих предложений, заключение договоров
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с партнерами, направленных на масштабирование сотрудничества
• Контроль процесса взаиморасчетов с контрагентами и управление дебиторской задолженностью
• Поиск новых каналов продаж
• Отчетность и аналитика по направлению - pipeline

Что мы ожидаем:

• Опыт в b2b продажах в медицинском бизнесе

• Будет преимуществом наличие опыта выстраивания b2b канала продаж с нуля

• Личный нетворкинг в страховых компаниях

• Проактивность, развитые коммуникативные навыки, системное мышление, аналитические навыки

Мы предлагаем:

• Интересные проекты и дружная команда
• Скидки и бонусы на приемы у ТОП врачей РФ
• Корпоративные скидки на клубные карты в фитнес-клубы World Class
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Работа в сильной и стабильной компании
• Комфортные условия труда
• Корпоративный английский