Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Мы в поиске Ведущего менеджера (Руководителя направления) по работе с ключевыми клиентами в компанию, занимающую лидирующие позиции на рынке по производству и персонализации банковских карт​​​​​​​

Задачи:

• Разработка долгосрочных стратегий работы и установление долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами: финтех-компании, банки (ТОП-10).
• Работа на уровне топ-менеджмента банков (включая департаменты карт, IT, закупок).
• Глубокий анализ потребностей клиентов, построение карты развития клиента.
• Повышение лояльности и удержание ключевых клиентов.
• Стратегическое развитие продаж
• Работа над портретом клиента, планирование взаимоотношений (Account Mapping, Account Planning).
• Взаимодействие с производственными и продуктовыми подразделениями компании.
• Участие в разработке рыночной стратегии, подготовка отчетов и прогнозов.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях (конференции, форумы).
• Активные продажи продуктов компании.
• Построение воронки продаж: выявление ЛПР, проведение встреч, презентаций, демонстраций, сопровождение сделок до подписания договора.
• Увеличение среднего чека за счет кросс-продаж и расширения продуктового портфеля.
• Достижение плановых показателей по выделенным клиентам и регионам.

​​​​​​​Пожелания к успешному кандидату:

• Высшее образование (желательно экономическое или техническое).
• Опыт работы в смежных отраслях от 10 лет (банки, финтех, платежные системы, банковский процессинг, департамент по работе с картами др.).
• Опыт взаимодействия с менеджментом банков, желательно наличие наработанных связей.
• Умение расставлять приоритеты и выстраивать рабочий процесс в соответствии с согласованной стратегией продаж.
• Навыки общения с руководителями подразделений закупок и бизнеса в финансовом секторе (желательно банки).
• Техническая грамотность, аналитический склад ума, автономность, клиентоориентированность.
• Высокий уровень коммуникации и навыки ведения переговоров.
• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Знание банковских карточных продуктов, функции карт в банковском бизнесе и технологии производства карт.
• Опыт продаж банковских карт и программного обеспечения, терминального оборудования.
• Английский язык.

Условия:

• Работа в офисе, после испытательного срока возможность удаленной работы обсуждается.
• 40-часовая рабочая неделя.
• Отпуск 31 календарный день.
• Испытательный срок – 3 месяца.
• Полис страхования жизни.
• ДМС после испытательного срока.
• Компенсация питания.