Менеджер по продажам ИТ-решений (B2B)

Мы — лидеры в разработке биллинговых систем для интернет-провайдеров и операторов связи. Создаем удобные IT-решения для управления услугами и платежами, которые помогают компаниям в телеком и SaaS расти и автоматизировать взаимодействие с клиентами.

У наших клиентов разные запросы: кто-то выбирает биллинг впервые, кто-то ищет замену существующему решению, а кто-то расширяет функционал или пользуется услугами наших инженеров. Наша задача — выстроить процесс продаж так, чтобы каждый клиент получил лучшее решение для своего бизнеса.

Работаем на рынке РФ и стран СНГ.

Что предстоит делать:

• Активно продавать наше программное обеспечение LANBilling

• Работать преимущественно с теплыми входящими лидами и управлять воронкой продаж

• Аккаунтинг действующих клиентов

• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР, ЛВР) и вести переговоры на разных уровнях, от собственников до сетевых инженеров.

• Выявлять и анализировать потребности клиентов, критерии выбора, проводить презентации продукта совместно с пресейл-инженером и демонстрировать его ценность

• Выполнять план продаж и участвовать в развитии отдела

Что ожидаем от тебя:

• Обязательно: Опыт работы в B2B-продажах готовых IT-продуктов от 2 лет

• Понимание принципов продаж тех.решений через ценность продукта

• Умение эффективно вести переговоры на уровне ЛПР и работать с возражениями

• Уметь слушать и слышать клиента

• Ориентация на результат и ответственность

• Обучаемость (информации много и ее нужно быстро усваивать)

Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад, обсуждаемый по результатам собеседования

• Мотивационные премии — процент с продаж и бонусы за выполнение плана. Ваш доход не ограничен и зависит только от ваших результатов

• Оформление по ТК РФ

• Участие в интересных и масштабных проектах, где ваше мнение будет иметь значение

• Дружный коллектив. Мы ценим искренность, юмор и любовь к делу

• Возможность работать удаленно или в офисах в Ярославле и Москве

Если вы хотите стать частью команды, которая создает инновационные решения для телеком-рынка и готова расти вместе с нами — присылайте резюме!