Территориальный менеджер (Северо-западный федеральный округ)
Территориальный менеджер (Северо-западный федеральный округ)
Описание вакансии
Обязанности:
- Реализация утвержденной коммерческой политики, стандартов компании в регионе (СФО + Бурятия и Забайкальскомй край).
- Разработка и реализация стратегии развития региона.
- Формирование и контроль выполнения планов продаж по продукту на вверенной территории.
- Ведение и развитие существующей клиентской базы, поиск новых оптовых клиентов.
- Проведение переговоров на уровне директоров, анализ и презентации развития территории.
- Контроль отгрузок, оптимизация продуктового портфеля у партнеров, листинг новинок.
- Контроль дебиторской задолженности, контроль контрактов локальных сетей и объектных продаж.
- Организация и контроль проведения маркетинговых акций.
- Участие в мастер-классах, в полевых аудитах, сенсус территории.
- Обучение и консультации сотрудников DIY, дилеров.
- Мониторинг рынка конкурентов в регионе.
- Контроль своевременной отчетности по продажам в канале дистрибуции.
- Ведение отчетности в установленном формате.
Требования:
- Опыт работы в B2B продажах от 2-х лет.
- Опыт развития дистрибьюторских сетей, работы с DIY и/или объектами, организации маркетинговых акций в сетях будет значительным преимуществом.
- Знание рынка ЛКМ, строительных и отделочных материалов будет значительным преимуществом.
- Опыт работы с CRM (1С, Битрикс).
- Активная жизненная позиция, настойчивость, коммуникабельность , стрессоустойчивость , высокая обучаемость, готовность к разъездному характеру работы и командировкам.
Условия:
- Официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуска/больничные.
- "Белая" зарплата (оклад + KPIs, ежемесячные и ежеквартальные).
- Корпоративный ноутбук и мобильный (смартфон+sim).
- При использовании личного автомобиля по работе - компенсация ГСМ и амортизации.
- Обучение по продукту, наставничество и менторинт от руководителя.
Навыки
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Развитие дистрибуции
- Организация промо акций
- Строительно-отделочные материалы
- CRM
- Управление продажами
- Управление региональными продажами
- Обучение команды продаж
- Аналитика продаж
- Работа с дебиторской задолженностью
- Планирование продаж
- Региональное развитие
- Продажи через дистрибьюторов
- Управление отношениями с клиентами
- Работа с ключевыми клиентами
- Развитие ключевых клиентов
Похожие вакансии
Региональный торговый представитель (инструменты, электроинструменты)
Садовая техника и инструменты
Полный день
Тверь
от 130000 RUR
Региональный представитель / Торговый представитель (Тверская и Новгородская область)
Торговая компания
Полный день
Тверь
до 250000 RUR
Территориальный представитель
Кондитерско-булочный комбинат Черёмушки
Полный день
Тверь
до 140000 RUR
